正当我要开口说出我的完美方案时，张蝶美要买房的客户也到店里了。哎呀，我的玛，今天我们惠泽房产可是门庭若市、热闹非凡啊！两个小孩不计在内，成人就有十二个。还好张姐有远见，配备了许多凳子。
等张姐把人招呼坐好后，众人期盼的眼光再次向我/射了过来，包括业内经验人士的张姐、秦姐，她们很好奇，我一个什么都不懂的外行，究竟有什么完美的购房方案！
今天开张，这单生意，我势在必得！整理了一下思路，我清了清喉咙，才说道：“阿姨，根据你的家庭情况，以及拥有的资金，我觉得你完全可以购买两套房子。”
“两套？”阿姨的语气充满不解、疑惑，但更多的是不敢相信。
“别惊讶，阿姨，且听我细细说明。现在，沪市的二手房买卖交易首付一般为三层，意思就是你手中的16万，可以买我们这个地理位置的一套总价在55万左右的房子。当然，如果小区条件一般，房子的面积可能在一百三四十；又或者小区条件好的，单价高，面积估计又会小一些，约一百二三吧。
一百三四十的房子最少也是三室两厅两卫，在沪市，这类房型适合家庭人口较多的居住。而你家现在就一家三口，在我看来，目前这样的大房型不太适合你。
好了，我们现在先不说面积是大还是小的问题。先说一下，如果我们买这套140平的房子，而它的总价在55万，那么，我们首付百分之三十的话，就是16万5左右，余下约38万向银行贷款。到时每月还款的具体金额会根据你选择贷款年限的长短，或是否公积金贷款，或是公积金加商业组合贷款等等情况而定。
我大致算了一下，如果是公积金贷款，38万贷十年的话，大概每月还款二千不到。如果是商业贷款的话，则约为两千五左右。这套房出租租金刚好约在二千五，如果你是商贷，那就刚好持平，完全以房养房；如果是公积金贷款，不仅能以房养房，还能小小赢利几百块的水果钱；不管哪种贷款情况，只要你买了房，付了首付，那么后面的事就不用你操心了。房贷有租客帮你还，等十年后，贷款全部还完，房子也就完全属于你了，你也就是实实在在的“地主”了，这以后的租金收入就是纯回报了！
好了，以上是买一套房子的情况，也是一种理想的投资方式之一。
接下来我要说买两套房子的理由，首先，是结合了明新街道的地理位置来分析的。这片社区虽然是市郊，但交通十分便利，对于外地来沪工作的白领来说，可是一块风水宝地，既可租住到质量不错的房屋，租金比市区房子便宜很多外，面积也不小，可以住得舒适。这年头赚点钱不容易，除去生活必需开销，大家都想着能多攒点钱带回老家。
直白地说，就是这里的小户型房子很好出租，受到广大单身的，或处对象的，或新婚的外来年轻人喜爱。买了这里的房子，根本不用担心租不出去。现在银行利息可没多少，把那几万，几十万的放在银行，一个月能有多少钱？如果是把钱拿出来投资买房，以房养房，搞不好还有结余，根本不用你操心！
三五年后，若是想卖掉房子，小户型也会很好出手，一来总价低，二也是需求。所以，我的方案便是建议购买两套小户型的房子，强过买一套大户型的。对于资金少的人来说，投资小户型也是非常理想的选择。
虽然人人喜欢大房子，但房子大压力也相对大。咱们人活在世，也不能太亏了自己不是？不能为了搞投资，就天天吃糠粑野菜吧？而且，阿姨你的身体不好，更不能把钱全部花在买房上面，家里得有点备用金以备不时之需。还有，你儿子今后谈了一个好对象，要成家立室了，咱们到时得有余钱给孩子操办婚事。
你们沪市人那句话怎么来说的？生女儿是招商银行，生儿子是建设银行嘛。哈哈，你生的儿子，没办法，得搞建设啊，搞建设那就是要投资的！”
“哈哈，小王，想不到你还知道我们沪市的这一句白话啊！老结棍嘛侬！”张姐笑哈哈地调侃我，连方言都出来了。
诶，我当然知道了，生活在这座繁华都市十几年，已经是你们嘴里的新沪人了。
在沪市，嫁娶从来就不是一件简单容易的事，更不是两个即将结婚的孩子之间的事，那绝对是双方父母共同的人生大事！
我笑了笑，又继续说道：“现在说一下购买两套房子的情况。16万，拆成两份，分别购买一套50平和一套80平的房子。50平的总价约在18万，80的在30万，合起来约为48万左右。这样首付约14万，剩余的2万可以余出来付购买房子所需的费用。
2套房子，50的租金约八百到一千，80的租金约一千三，共计最低约二千一，收益略比150平的少几百。但话又说回来了，买这两套房子只需向银行贷款34万，每月只需要还两千元不到的贷款，如果是公积金那就更少了。
另外，如果这边你买了两套，你可以搬到这边来住其中一套，把你在市区的那套和这边的另一套都出租出去。凭你市区那套两室户，应该能收三千吧？这样一来，你们住明新街道80平的房子，出租市区的房子和这边50平的房子，每月可收入四千元。收入的四千与每月支出的二千相减，你还能每月盈利二千呢。
意思就是：你前期投资16万下去，不仅拥有两套房子，而且每月还有两千进帐。这二千，你就可以安排家用开销了。如此，你儿子每个月的工资基本全部可以存起来，等累积有了一定数字后，再可以进行下一项投资，或者就放在银行里，方便结婚时拿出来使用。这样，投资与家庭生活两不误！
咱们要挣钱，当然得也享受生活。有几分能力办几分事，量力而行。这才是投资之道！所以，这就是我为什么建议你买两套房子的原因了。阿姨，你觉得意下如何？”
“嗯，听起来是很不错，以房养房，挺有投资价值的。不过，我还是有几个问题。”老太太很谨慎很聪明啊。不过，毕竟买房子对老人来说，是大事，我很理解。
“您讲。”
“其一：照你这么说，好像只要买了房子就是稳赚不赔的买卖，那万一要是达不到你预期的目标呢？比如房价下跌，市场供大于求？其二：这个问题，对于你们来说可能不是问题，但对于我来说，也跟第一个问题一样重要。那就是，我得按你说的住到这边来，才能实现每月两千元的收益。但这样我儿子上班的交通问题就不好了，我可心疼他每天上下班去挤公车。他现在的工作单位，离我们可近了，步行也就十分钟。”
“哈哈……阿姨啊，你是逗我玩吗？你去问问你儿子，在银行上班的工作人员，是可以根据自己的住处就近分配的。你既然心疼儿子，住到这边后，可以叫你儿子申请调到明新街道的银行上班呀。”幸好上一世，我常跟银行人员打交道，知道银行有这么个制度。
“啊？有这事？”老太太不信。
“真的，不信，你可以马上打电话问你儿子。”
老太太还真把电话打了过去，问了儿子这个问题。可能他那边忙，很快就挂了。完了回头对我说到：“嗯。我儿子说了，可以的。不过，你别跟我打马虎眼，第一个问题你还没回答我呢。”
“阿姨，你放心，现在正是买房投资的好时候，你相信我，没错。你不理财，财不理你！钱放在家里闲着也是闲着，你就大胆放心地拿出来，以后你一定会感谢我今天让你做出这些明智的投资之举的。当然，我不是为了硬拉你生意，想赚你的手续费才让这么劝你的。现在你向我咨询，出于职业道德，我把我对未来整个房市的看法分析给你听而已。
你是土生土长的沪市人了，这几年沪市的发展是不是很快？全国各地前来沪市的外来人口，海了去了，市内的资源只有那么多，不能再生，而人呢？你要是觉得还不心定，那咱往大的说，拿/政治的角度来说，上月我们国/家不是刚刚换了新的领/导班子吗？新官上任，那必定会加快加大国家建设的步伐，阿姨啊，这些既是机遇，也是商机啊！
当然，投资与风险并存。饿死胆小，撑死胆大的。看准机会，还要敢下手，你才算赢！退一万步来说，不动产就算不增值，至少也是保值的投资方式之一。
好了，就是这些了，阿姨，你好好考虑一下我刚才说的话。现在，我们先别谈买不买的问题，我这边刚好有几套要出售的房子，你可以先去看一下再说。”“天机”我透得够多了，这位阿姨其实也是揣着明白装糊涂，看她意动的样子，我想这生意已经成功百分之八十了。只不过，她性格谨慎，给自己还留着余地呢。
“那行。去看看房子。”老太太回答。
“王小姐，我们跟你们一起去看看房子，行吗？”这时，张姐的租房客户易先生说道。
“行啊，行啊。”我连忙回答。然后，带上房东留在店里的钥匙，老太太夫妇，易先生夫妇，秦姐和我六人便前往小区看房子了。
50平的房子就是沁园里出来的房子，这户房东是以小换大，才卖房子的。这套房子的户型位置都很好，就是所在楼屋稍高，第5楼，老年人住的话，爬楼梯是比较不方便。像易先生这对年轻夫妇来说，就没问题了。
大约半小时后，我们又到较远的一个小区看了80平方的房子。这个小区叫璨园，比沁园新。2001年落成，去年这里的业主才陆陆续续住进去。因为是新小区，绿化还没怎么长开，看起来反而还没沁园环境好的样子。不过，一两年后，等小区里的花草树木都长起来了，璨园也将成为明新街道的明星小区之一。
老太太或易先生也时不时向我们提问：周边的配套设施啊，小区物业的服务质量啊等等，秦玉都一一回答。这时，就深深体现了秦姐的优势，她可是老明新人！不敢说方园十里了若指掌，至少也是方园五里呢。
看完房子回到店里，老太太还没来得表达一下自己的心得，就被易先生夫妇抢了先。易先生说，他很满意那套50平的房子，他和他老婆决定买下来，既是自住，也是投资！
这也太快了吧？不是老太太要买的吗？我还以为他只是过去打打酱油，嘿，哪想……，真是出人意料啊！易先生，你真爷们！有见识！有魄力！不枉我喷了那么多唾沫，终于达成一庄房屋买卖交易了！
等张姐把人招呼坐好后，众人期盼的眼光再次向我/射了过来，包括业内经验人士的张姐、秦姐，她们很好奇，我一个什么都不懂的外行，究竟有什么完美的购房方案！
今天开张，这单生意，我势在必得！整理了一下思路，我清了清喉咙，才说道：“阿姨，根据你的家庭情况，以及拥有的资金，我觉得你完全可以购买两套房子。”
“两套？”阿姨的语气充满不解、疑惑，但更多的是不敢相信。
“别惊讶，阿姨，且听我细细说明。现在，沪市的二手房买卖交易首付一般为三层，意思就是你手中的16万，可以买我们这个地理位置的一套总价在55万左右的房子。当然，如果小区条件一般，房子的面积可能在一百三四十；又或者小区条件好的，单价高，面积估计又会小一些，约一百二三吧。
一百三四十的房子最少也是三室两厅两卫，在沪市，这类房型适合家庭人口较多的居住。而你家现在就一家三口，在我看来，目前这样的大房型不太适合你。
好了，我们现在先不说面积是大还是小的问题。先说一下，如果我们买这套140平的房子，而它的总价在55万，那么，我们首付百分之三十的话，就是16万5左右，余下约38万向银行贷款。到时每月还款的具体金额会根据你选择贷款年限的长短，或是否公积金贷款，或是公积金加商业组合贷款等等情况而定。
我大致算了一下，如果是公积金贷款，38万贷十年的话，大概每月还款二千不到。如果是商业贷款的话，则约为两千五左右。这套房出租租金刚好约在二千五，如果你是商贷，那就刚好持平，完全以房养房；如果是公积金贷款，不仅能以房养房，还能小小赢利几百块的水果钱；不管哪种贷款情况，只要你买了房，付了首付，那么后面的事就不用你操心了。房贷有租客帮你还，等十年后，贷款全部还完，房子也就完全属于你了，你也就是实实在在的“地主”了，这以后的租金收入就是纯回报了！
好了，以上是买一套房子的情况，也是一种理想的投资方式之一。
接下来我要说买两套房子的理由，首先，是结合了明新街道的地理位置来分析的。这片社区虽然是市郊，但交通十分便利，对于外地来沪工作的白领来说，可是一块风水宝地，既可租住到质量不错的房屋，租金比市区房子便宜很多外，面积也不小，可以住得舒适。这年头赚点钱不容易，除去生活必需开销，大家都想着能多攒点钱带回老家。
直白地说，就是这里的小户型房子很好出租，受到广大单身的，或处对象的，或新婚的外来年轻人喜爱。买了这里的房子，根本不用担心租不出去。现在银行利息可没多少，把那几万，几十万的放在银行，一个月能有多少钱？如果是把钱拿出来投资买房，以房养房，搞不好还有结余，根本不用你操心！
三五年后，若是想卖掉房子，小户型也会很好出手，一来总价低，二也是需求。所以，我的方案便是建议购买两套小户型的房子，强过买一套大户型的。对于资金少的人来说，投资小户型也是非常理想的选择。
虽然人人喜欢大房子，但房子大压力也相对大。咱们人活在世，也不能太亏了自己不是？不能为了搞投资，就天天吃糠粑野菜吧？而且，阿姨你的身体不好，更不能把钱全部花在买房上面，家里得有点备用金以备不时之需。还有，你儿子今后谈了一个好对象，要成家立室了，咱们到时得有余钱给孩子操办婚事。
你们沪市人那句话怎么来说的？生女儿是招商银行，生儿子是建设银行嘛。哈哈，你生的儿子，没办法，得搞建设啊，搞建设那就是要投资的！”
“哈哈，小王，想不到你还知道我们沪市的这一句白话啊！老结棍嘛侬！”张姐笑哈哈地调侃我，连方言都出来了。
诶，我当然知道了，生活在这座繁华都市十几年，已经是你们嘴里的新沪人了。
在沪市，嫁娶从来就不是一件简单容易的事，更不是两个即将结婚的孩子之间的事，那绝对是双方父母共同的人生大事！
我笑了笑，又继续说道：“现在说一下购买两套房子的情况。16万，拆成两份，分别购买一套50平和一套80平的房子。50平的总价约在18万，80的在30万，合起来约为48万左右。这样首付约14万，剩余的2万可以余出来付购买房子所需的费用。
2套房子，50的租金约八百到一千，80的租金约一千三，共计最低约二千一，收益略比150平的少几百。但话又说回来了，买这两套房子只需向银行贷款34万，每月只需要还两千元不到的贷款，如果是公积金那就更少了。
另外，如果这边你买了两套，你可以搬到这边来住其中一套，把你在市区的那套和这边的另一套都出租出去。凭你市区那套两室户，应该能收三千吧？这样一来，你们住明新街道80平的房子，出租市区的房子和这边50平的房子，每月可收入四千元。收入的四千与每月支出的二千相减，你还能每月盈利二千呢。
意思就是：你前期投资16万下去，不仅拥有两套房子，而且每月还有两千进帐。这二千，你就可以安排家用开销了。如此，你儿子每个月的工资基本全部可以存起来，等累积有了一定数字后，再可以进行下一项投资，或者就放在银行里，方便结婚时拿出来使用。这样，投资与家庭生活两不误！
咱们要挣钱，当然得也享受生活。有几分能力办几分事，量力而行。这才是投资之道！所以，这就是我为什么建议你买两套房子的原因了。阿姨，你觉得意下如何？”
“嗯，听起来是很不错，以房养房，挺有投资价值的。不过，我还是有几个问题。”老太太很谨慎很聪明啊。不过，毕竟买房子对老人来说，是大事，我很理解。
“您讲。”
“其一：照你这么说，好像只要买了房子就是稳赚不赔的买卖，那万一要是达不到你预期的目标呢？比如房价下跌，市场供大于求？其二：这个问题，对于你们来说可能不是问题，但对于我来说，也跟第一个问题一样重要。那就是，我得按你说的住到这边来，才能实现每月两千元的收益。但这样我儿子上班的交通问题就不好了，我可心疼他每天上下班去挤公车。他现在的工作单位，离我们可近了，步行也就十分钟。”
“哈哈……阿姨啊，你是逗我玩吗？你去问问你儿子，在银行上班的工作人员，是可以根据自己的住处就近分配的。你既然心疼儿子，住到这边后，可以叫你儿子申请调到明新街道的银行上班呀。”幸好上一世，我常跟银行人员打交道，知道银行有这么个制度。
“啊？有这事？”老太太不信。
“真的，不信，你可以马上打电话问你儿子。”
老太太还真把电话打了过去，问了儿子这个问题。可能他那边忙，很快就挂了。完了回头对我说到：“嗯。我儿子说了，可以的。不过，你别跟我打马虎眼，第一个问题你还没回答我呢。”
“阿姨，你放心，现在正是买房投资的好时候，你相信我，没错。你不理财，财不理你！钱放在家里闲着也是闲着，你就大胆放心地拿出来，以后你一定会感谢我今天让你做出这些明智的投资之举的。当然，我不是为了硬拉你生意，想赚你的手续费才让这么劝你的。现在你向我咨询，出于职业道德，我把我对未来整个房市的看法分析给你听而已。
你是土生土长的沪市人了，这几年沪市的发展是不是很快？全国各地前来沪市的外来人口，海了去了，市内的资源只有那么多，不能再生，而人呢？你要是觉得还不心定，那咱往大的说，拿/政治的角度来说，上月我们国/家不是刚刚换了新的领/导班子吗？新官上任，那必定会加快加大国家建设的步伐，阿姨啊，这些既是机遇，也是商机啊！
当然，投资与风险并存。饿死胆小，撑死胆大的。看准机会，还要敢下手，你才算赢！退一万步来说，不动产就算不增值，至少也是保值的投资方式之一。
好了，就是这些了，阿姨，你好好考虑一下我刚才说的话。现在，我们先别谈买不买的问题，我这边刚好有几套要出售的房子，你可以先去看一下再说。”“天机”我透得够多了，这位阿姨其实也是揣着明白装糊涂，看她意动的样子，我想这生意已经成功百分之八十了。只不过，她性格谨慎，给自己还留着余地呢。
“那行。去看看房子。”老太太回答。
“王小姐，我们跟你们一起去看看房子，行吗？”这时，张姐的租房客户易先生说道。
“行啊，行啊。”我连忙回答。然后，带上房东留在店里的钥匙，老太太夫妇，易先生夫妇，秦姐和我六人便前往小区看房子了。
50平的房子就是沁园里出来的房子，这户房东是以小换大，才卖房子的。这套房子的户型位置都很好，就是所在楼屋稍高，第5楼，老年人住的话，爬楼梯是比较不方便。像易先生这对年轻夫妇来说，就没问题了。
大约半小时后，我们又到较远的一个小区看了80平方的房子。这个小区叫璨园，比沁园新。2001年落成，去年这里的业主才陆陆续续住进去。因为是新小区，绿化还没怎么长开，看起来反而还没沁园环境好的样子。不过，一两年后，等小区里的花草树木都长起来了，璨园也将成为明新街道的明星小区之一。
老太太或易先生也时不时向我们提问：周边的配套设施啊，小区物业的服务质量啊等等，秦玉都一一回答。这时，就深深体现了秦姐的优势，她可是老明新人！不敢说方园十里了若指掌，至少也是方园五里呢。
看完房子回到店里，老太太还没来得表达一下自己的心得，就被易先生夫妇抢了先。易先生说，他很满意那套50平的房子，他和他老婆决定买下来，既是自住，也是投资！
这也太快了吧？不是老太太要买的吗？我还以为他只是过去打打酱油，嘿，哪想……，真是出人意料啊！易先生，你真爷们！有见识！有魄力！不枉我喷了那么多唾沫，终于达成一庄房屋买卖交易了！