第10章
剩余四人都摇摇头“嫂子，真不考虑套圈圈？”
姜枣撇撇嘴“估计现在集上一堆套圈圈的，这种生意就是跟风，新鲜劲儿一过去，谁还肯花钱玩？”
等到集市一看，除了姜枣其他人都傻眼了。
到处都是套圈圈的摊子！那些摊子无一不是门可罗雀，摊主比参与游戏的人都要多！
杜月娥一眼就看见了之前的破锣嗓“那不是之前咱花了30文套圈圈的那个摊主吗？”
姜枣一点也不惊奇，边有条不紊地布置今天的摊子，边指了指沈衡身旁那一大摞子小竹筐“衡哥儿，你这小菜筐几文钱一个？”
“一到两文钱一个，编起来快得很，一天能编十几二十个。”沈衡边忙边头也不抬地回道，这些东西他平日里遇见斤斤计较爱占便宜的人，都是白送的，免得多浪费口舌。
姜枣点点头，给了三十个铜板，将那一大摞子竹筐都包圆了“那你吃点亏，这些我都要了。”
沈衡张张嘴欲言又止，以他跟回舟家的交情，这些压根不用给钱啊，但姜枣坚持，他只好作罢。
他们出发的早，这会儿天才擦亮，来来往往的贩夫走卒越来越多，不远处那个医馆也从里面开了门。
两个学徒模样的小伙计，说说笑笑朝集市走来。
姜枣定睛一看，开始叫卖“山里土生土长的马兰头哎，清热利湿，凉拌清朝，脆嫩清香；水灵鲜嫩的野芹菜，清热解毒，与豆腐干一起凉拌，清爽可口；才从树上掰的香椿芽，凉拌嫩豆腐、炒鸡蛋，健脾开胃，又香又嫩，包您多吃一碗饭啦......买野菜送精编菜筐喽，数量有限，送完为止！”
两个小伙计一听颇为有趣，这卖菜的居然还懂一些药理？且说得没啥问题，有意思！
他们忘记了将买早饭这事儿抛之脑后，直奔姜枣的摊子而来。
姜枣早已将备好的溪水洒在野菜上，晶莹剔透的水珠沾染在碧绿的菜叶上，看得人心旷神怡。
“这位姑娘，你是学医的？怎地还懂得这些药理？”年长一些的伙计拿起一根带着湿润泥土的天麻，忍不住好奇地问。
姜枣摆摆手“并不通晓，只是偶尔挖个野菜药草卖给药铺，听多了一来二去就记住了。”
“你倒是好记性，啧啧，这笋真嫩啊，师傅前几日还念叨着想吃腊肉炒笋来着，师兄，要不买一把回去尝个鲜？”见师兄点头，小个子伙计转头问姜枣“怎么卖？”
姜枣笑呵呵地将最肥硕的一把竹笋装进了菜筐里“您给五文就成。”
小伙计一听不干了“山里到处都有的东西，怎地就这般贵？”
姜枣不疾不徐笑眯眯地解释“您看我这笋，全部都是嫩尖子，一掐就断，您说您是花一两文钱买一把咬都咬不动的老笋，不仅浪费笋更白糟蹋腊肉，还是花五文钱买一把又嫩又鲜的笋，还白得一个精编菜筐？这菜筐，用个一年半载都没问题......”
“哼，尖牙利嘴，不过看在你这笋确实鲜嫩的份儿上......”
姜枣收下五文钱，今天第一单开张！
杜月娥看得直咂舌，不过看看自己家胡乱堆在一起的野菜，再看看姜枣那边，她忍不住摇头，活该人家赚钱，她要是买菜的，也会选择去姜枣那儿买。
瞅瞅那一把把箍砸整齐的小菜，再想想姜枣的一番说辞，心里暗想以后多跟着学着些。
“卖菜的，你明日还在这里吧？要是吃得好，明儿咱再来！”小伙计将笋拿回去，得了师傅一通夸，忍不住笑嘻嘻地跑过来，特意跟姜枣打招呼，并顺手按照师傅叮嘱买下了本就不多的新鲜天麻。
这卖菜的姑娘看着瘦瘦的，但为人处事干净利落，脸上总是挂着淡淡的笑容，看得人舒坦。
姜枣笑笑“那是自然，明天怕是来不及，咱得上山去现采呀，小郎中若是喜欢，我后天再多采些别的菜来，包您满意。”
小伙计摆摆手，笑着往回走。
旁边买菜的看了、听了姜枣的吆喝，再加上那个小伙计的“助攻”，一时之间，姜枣的摊子忙得不亦乐乎。
买菜送菜筐，乍听之下多划算啊！
再加上姜枣嘴甜，人家买菜她还心平气和地教别人一些新奇吃法，态度好有礼貌又耐心，买菜的人哪里体验过这种服务？心里乐开了花儿。
再说了，算上那个白送的菜筐，每样菜贵也贵不到哪里去，春天嘛，尝个鲜儿，又不是每日都买，镇上的平常人家还是消受得起的。
破锣嗓见状，都忍不住感慨“这姑娘，嘿，神了！咋做啥都能成？”
柳儿、阿岩忙得乐呵呵的，姜枣甚至将沈衡摊上的那些野菜做了些优化——去掉老叶子、选择杂草，用嫩长的野芹菜松松了扎成小把。
不过，饶是姜枣是个能说会道的，毕竟5文钱一小把的野菜也不算便宜，直至晌午过了，所有的野菜才全部被卖完。
沈衡跟杜月娥承姜枣的情，坚持要请姜枣三人吃中饭——虽只是加了碎肉沫的汤泡饭，但五个人吃得格外畅快。
吃完饭，姜枣、杜月娥分别采购了些日用品。
姜枣四处张望，留意着这座小镇的情况，也许，可以试着先从一个野菜摊做起，卖山里春夏秋冬的应季野菜野果野味儿药材？
这些东西除了要功夫去采摘，几乎没别的成本，只要人勤快就不会亏本，最多就是挣多挣少的问题。
不过，经营本身也很重要，从始至终严控产品质量、规范服务内容跟服务态度，给菜更多“附加服务跟价值”，不愁走不远。
至于竞争对手，她也不带怕的，反正做生意口碑是王道，笑到最后的才是赢家，纵然过程中难免会被竞争对手模仿、诋毁，但只守着家里那本就不多的一亩三分地，什么时候才能挣够跑路的盘缠？
而且，且不说跑路，目前这个家庭抗风险能力几乎为零，她小时候穷怕了，长大后总不忘抓住一切可以赚钱的机会！
她把自己想法一说，其余四人都拍手称快。
“咱就隔一天去集市摆一次，本就是小本买卖，只有自己上山去采摘才能保证质量，问村里人采购那又是一笔成本。”姜枣看着绿意渐浓的大山，眼里满含希冀。
“就是！就是！本来就几文钱的东西，问别人买，咱还能落几文？”杜月娥连连点头，并表示会动员公婆也参与采摘野菜。
“都是小本买卖，也不必在村里到处吆喝，省得惹人惦记。”姜枣想起胡婶子的嘴脸，忍不住提醒。
哪个世道红眼病都不少，别小买卖没做成，反倒遭人陷害。
姜枣、沈衡回家，跟家人一商量，大家都觉得极好。
谁能想到不值钱的野菜野果子还能卖钱？还有那野鸡野兔，平日里拿到镇上小酒馆去卖，价格压得极低，根本挣不到几文钱，现在自己卖，再也不用受人挑剔，忍那窝囊气。
说干就干，第二天，姜枣、沈衡两家就悄无声息地开始上山准备第二日的野菜。
鸟蛋、天麻、野韭菜、兰草花.....只要是能吃的、或者看起来好看的，统统都背回家，在姜枣的指挥下进行充满乡土气息的包装。
“嫂子，这杜鹃花谁要啊？又不能吃，闻着也没甚味道？”柳儿摆弄着一大簇一大簇杜鹃花忍不住好奇追问。
“人家买菜，咱就送一把杜鹃花，多美的事儿，回去随便找个瓶子一插，看着是不是心气儿都是顺的？穷富都是活，为啥不让自己心里舒坦些？”
姜枣边说边把粗瓷瓶里的杜鹃花摆在堂屋桌子上，灰头土脸的破房子，好像一瞬间灵动、鲜活起来。
柳儿、阿岩听得似懂非懂，江氏却忍不住笑起来，可不是嘛。
接下来的几日，姜枣带着四个人，总是在固定时间出现在集市，小枣山野食集，一传十十传百，在这个小镇渐渐有了口碑。
”小枣，明儿还没有没得野鸡野兔？”
“给我也留两只，你们家的个头大还肥，每次买都活蹦乱跳，跟死的果真不一样。”
“那个叉叉莓、树莓明儿还有吧？贵是贵了些，但我家娃儿说甜丝丝的.....”
姜枣忙得不可开交。
全然没注意街角有个人，盯着她的摊子看了好几天。
姜枣撇撇嘴“估计现在集上一堆套圈圈的，这种生意就是跟风，新鲜劲儿一过去，谁还肯花钱玩？”
等到集市一看，除了姜枣其他人都傻眼了。
到处都是套圈圈的摊子！那些摊子无一不是门可罗雀，摊主比参与游戏的人都要多！
杜月娥一眼就看见了之前的破锣嗓“那不是之前咱花了30文套圈圈的那个摊主吗？”
姜枣一点也不惊奇，边有条不紊地布置今天的摊子，边指了指沈衡身旁那一大摞子小竹筐“衡哥儿，你这小菜筐几文钱一个？”
“一到两文钱一个，编起来快得很，一天能编十几二十个。”沈衡边忙边头也不抬地回道，这些东西他平日里遇见斤斤计较爱占便宜的人，都是白送的，免得多浪费口舌。
姜枣点点头，给了三十个铜板，将那一大摞子竹筐都包圆了“那你吃点亏，这些我都要了。”
沈衡张张嘴欲言又止，以他跟回舟家的交情，这些压根不用给钱啊，但姜枣坚持，他只好作罢。
他们出发的早，这会儿天才擦亮，来来往往的贩夫走卒越来越多，不远处那个医馆也从里面开了门。
两个学徒模样的小伙计，说说笑笑朝集市走来。
姜枣定睛一看，开始叫卖“山里土生土长的马兰头哎，清热利湿，凉拌清朝，脆嫩清香；水灵鲜嫩的野芹菜，清热解毒，与豆腐干一起凉拌，清爽可口；才从树上掰的香椿芽，凉拌嫩豆腐、炒鸡蛋，健脾开胃，又香又嫩，包您多吃一碗饭啦......买野菜送精编菜筐喽，数量有限，送完为止！”
两个小伙计一听颇为有趣，这卖菜的居然还懂一些药理？且说得没啥问题，有意思！
他们忘记了将买早饭这事儿抛之脑后，直奔姜枣的摊子而来。
姜枣早已将备好的溪水洒在野菜上，晶莹剔透的水珠沾染在碧绿的菜叶上，看得人心旷神怡。
“这位姑娘，你是学医的？怎地还懂得这些药理？”年长一些的伙计拿起一根带着湿润泥土的天麻，忍不住好奇地问。
姜枣摆摆手“并不通晓，只是偶尔挖个野菜药草卖给药铺，听多了一来二去就记住了。”
“你倒是好记性，啧啧，这笋真嫩啊，师傅前几日还念叨着想吃腊肉炒笋来着，师兄，要不买一把回去尝个鲜？”见师兄点头，小个子伙计转头问姜枣“怎么卖？”
姜枣笑呵呵地将最肥硕的一把竹笋装进了菜筐里“您给五文就成。”
小伙计一听不干了“山里到处都有的东西，怎地就这般贵？”
姜枣不疾不徐笑眯眯地解释“您看我这笋，全部都是嫩尖子，一掐就断，您说您是花一两文钱买一把咬都咬不动的老笋，不仅浪费笋更白糟蹋腊肉，还是花五文钱买一把又嫩又鲜的笋，还白得一个精编菜筐？这菜筐，用个一年半载都没问题......”
“哼，尖牙利嘴，不过看在你这笋确实鲜嫩的份儿上......”
姜枣收下五文钱，今天第一单开张！
杜月娥看得直咂舌，不过看看自己家胡乱堆在一起的野菜，再看看姜枣那边，她忍不住摇头，活该人家赚钱，她要是买菜的，也会选择去姜枣那儿买。
瞅瞅那一把把箍砸整齐的小菜，再想想姜枣的一番说辞，心里暗想以后多跟着学着些。
“卖菜的，你明日还在这里吧？要是吃得好，明儿咱再来！”小伙计将笋拿回去，得了师傅一通夸，忍不住笑嘻嘻地跑过来，特意跟姜枣打招呼，并顺手按照师傅叮嘱买下了本就不多的新鲜天麻。
这卖菜的姑娘看着瘦瘦的，但为人处事干净利落，脸上总是挂着淡淡的笑容，看得人舒坦。
姜枣笑笑“那是自然，明天怕是来不及，咱得上山去现采呀，小郎中若是喜欢，我后天再多采些别的菜来，包您满意。”
小伙计摆摆手，笑着往回走。
旁边买菜的看了、听了姜枣的吆喝，再加上那个小伙计的“助攻”，一时之间，姜枣的摊子忙得不亦乐乎。
买菜送菜筐，乍听之下多划算啊！
再加上姜枣嘴甜，人家买菜她还心平气和地教别人一些新奇吃法，态度好有礼貌又耐心，买菜的人哪里体验过这种服务？心里乐开了花儿。
再说了，算上那个白送的菜筐，每样菜贵也贵不到哪里去，春天嘛，尝个鲜儿，又不是每日都买，镇上的平常人家还是消受得起的。
破锣嗓见状，都忍不住感慨“这姑娘，嘿，神了！咋做啥都能成？”
柳儿、阿岩忙得乐呵呵的，姜枣甚至将沈衡摊上的那些野菜做了些优化——去掉老叶子、选择杂草，用嫩长的野芹菜松松了扎成小把。
不过，饶是姜枣是个能说会道的，毕竟5文钱一小把的野菜也不算便宜，直至晌午过了，所有的野菜才全部被卖完。
沈衡跟杜月娥承姜枣的情，坚持要请姜枣三人吃中饭——虽只是加了碎肉沫的汤泡饭，但五个人吃得格外畅快。
吃完饭，姜枣、杜月娥分别采购了些日用品。
姜枣四处张望，留意着这座小镇的情况，也许，可以试着先从一个野菜摊做起，卖山里春夏秋冬的应季野菜野果野味儿药材？
这些东西除了要功夫去采摘，几乎没别的成本，只要人勤快就不会亏本，最多就是挣多挣少的问题。
不过，经营本身也很重要，从始至终严控产品质量、规范服务内容跟服务态度，给菜更多“附加服务跟价值”，不愁走不远。
至于竞争对手，她也不带怕的，反正做生意口碑是王道，笑到最后的才是赢家，纵然过程中难免会被竞争对手模仿、诋毁，但只守着家里那本就不多的一亩三分地，什么时候才能挣够跑路的盘缠？
而且，且不说跑路，目前这个家庭抗风险能力几乎为零，她小时候穷怕了，长大后总不忘抓住一切可以赚钱的机会！
她把自己想法一说，其余四人都拍手称快。
“咱就隔一天去集市摆一次，本就是小本买卖，只有自己上山去采摘才能保证质量，问村里人采购那又是一笔成本。”姜枣看着绿意渐浓的大山，眼里满含希冀。
“就是！就是！本来就几文钱的东西，问别人买，咱还能落几文？”杜月娥连连点头，并表示会动员公婆也参与采摘野菜。
“都是小本买卖，也不必在村里到处吆喝，省得惹人惦记。”姜枣想起胡婶子的嘴脸，忍不住提醒。
哪个世道红眼病都不少，别小买卖没做成，反倒遭人陷害。
姜枣、沈衡回家，跟家人一商量，大家都觉得极好。
谁能想到不值钱的野菜野果子还能卖钱？还有那野鸡野兔，平日里拿到镇上小酒馆去卖，价格压得极低，根本挣不到几文钱，现在自己卖，再也不用受人挑剔，忍那窝囊气。
说干就干，第二天，姜枣、沈衡两家就悄无声息地开始上山准备第二日的野菜。
鸟蛋、天麻、野韭菜、兰草花.....只要是能吃的、或者看起来好看的，统统都背回家，在姜枣的指挥下进行充满乡土气息的包装。
“嫂子，这杜鹃花谁要啊？又不能吃，闻着也没甚味道？”柳儿摆弄着一大簇一大簇杜鹃花忍不住好奇追问。
“人家买菜，咱就送一把杜鹃花，多美的事儿，回去随便找个瓶子一插，看着是不是心气儿都是顺的？穷富都是活，为啥不让自己心里舒坦些？”
姜枣边说边把粗瓷瓶里的杜鹃花摆在堂屋桌子上，灰头土脸的破房子，好像一瞬间灵动、鲜活起来。
柳儿、阿岩听得似懂非懂，江氏却忍不住笑起来，可不是嘛。
接下来的几日，姜枣带着四个人，总是在固定时间出现在集市，小枣山野食集，一传十十传百，在这个小镇渐渐有了口碑。
”小枣，明儿还没有没得野鸡野兔？”
“给我也留两只，你们家的个头大还肥，每次买都活蹦乱跳，跟死的果真不一样。”
“那个叉叉莓、树莓明儿还有吧？贵是贵了些，但我家娃儿说甜丝丝的.....”
姜枣忙得不可开交。
全然没注意街角有个人，盯着她的摊子看了好几天。