兵荒马乱的一天,终结在深夜的病房里,肃穆、宁静,辛熙看着被宫缩折腾得满头大汗的覃姐,想起她孕晚期时提着老家带上来了的母鸡健步如飞的样子,非常心疼。
余光瞥见护士正在拍打床头的胎心监护仪,上面的波形像被一只无形的画笔在胡乱涂鸦,“又乱报警”,护士自顾自地抱怨,但她似乎也习以为常,带着无奈撕下了覃姐腹部的监护贴片。
一旁沉默的姜渠,提醒了一句,“她应该是横位妊娠,需要使用DF-3S型蝶式探头,可以对接触面积减少60%的压迫。”
护士狐疑地看了他一眼,正好值班医生走进来,瞧了一眼,“同行?”随后指示护士去换专用探头。
姜渠摇头否认。
蝶式探头吸附成功的瞬间,中央监护屏上的宫缩曲线呈现出怪异的双峰波,值班医生的神情立马严肃起来,护士紧跟着拉起帘子,“别这么多人挤在这儿,留老公一人在就行。”
辛熙的心被仪器的蜂鸣声吹到了迎风口,冷簌簌地,出去之前目光几乎是本能地地扫过设备型号,和搁置在旁的探头。
没过多久,覃姐被推进了产房。
王哥劝他们先回去休息,等天亮的时候,他们的父母就会过来了。辛熙看着王哥憔悴的样子,于心不忍,担心有个什么急事无人照应。等姜渠打完电话回来,辛熙主动和他商量,“要不你先回去休息呢?”
“你呢?”
“我得在这儿陪着。”
姜渠甩身坐到了蓝色的候诊椅上,抱着双臂,长腿交叉,一脸无所谓,“不用。咱们的架还没吵完。”
辛熙忍不住瞪了他一眼,但现在也没心思管他,隔着点距离坐下来,脑子里想着事情,不知不觉地,竟眯着了一会儿,醒来时,自己却是靠在姜渠的肩膀上的。
辛熙对上了王哥饱含深意的笑脸,赶紧坐直身子。这一羞一恼,瞌睡倒是真没了。
寂静的长廊里,她开始滑动手机的操作界面,将先前的一点念头付诸行动。拇指和食指熟练地操控着,在超声探头的资料包里找到了匹配对照表,翻找了好久,终于在一个不起眼的角落,看到记忆里的警示句:三代主机使用二代探头,灵敏度会降低三成。这是行业内的共识,她不认为医院的人会不知道。随后她点开了医院的官网,心头跳动的火苗指引着,她找到了早已终结的招标公告。
果然......
夜已入深,她的脑子却愈发清明,辛熙点开了手机里的工作台,在内部资料中寻找蛛丝马迹。这样大体量的标,麦高不可能不参与,但售后这边的合作,她的权限却只能看到她前不久以苛刻条件卖过的一个小备件。
辛熙在这时候想起了高桥的那句“要搞定你的老板”,他掌握着更多更全面的资源,当然,其中也包括各种内外部的资讯。
犹豫再三,辛熙主动挪回了姜渠身边,戳了戳他,叫他,“姜总~”
姜渠略显疲惫地抬眼,眼睫扇动,半梦半醒。
“姜总,或许,可以用你的权限帮我查点资料吗?”她好言恳求。
姜渠闭目重新靠了回去,随手将包里的手机拿出来递给她,报了串密码。辛熙接过手机,大晚上的,也确实不好劳烦人家查。
时间在悄无声息地走,辛熙却越来越亢奋,她从姜渠的手机里找到了麦高之前为市妇幼保健院做的投标资料,佐证了自己的猜测。
她不得不选择叫醒姜渠了,她太兴奋了,脑子里已经有了清晰的谈判突破点,她等不及想听到他的建议,当然,如果是意见,她也能接受。
带着一点打扰人美梦的愧疚和一大部分的雀跃,辛熙再次戳醒了他,将手机递到他眼睛前,“姜总,姜总,看看这个?”
“嗯......”
“姜渠,咱先不睡了,好不好?”
姜渠终于睁开眼看她,待看清被她放大的文字部分时,几乎自动触发清醒模式,“你也看到了?”
“嗯,护士一开始使用的探头应该不太适配,所以脱落了几次。我之前在签那个备件合同的时候,做过调研,这家医院在津南本地的口碑很好,很多人都会选择这里生孩子,医院为了承接更多的病人量,在前年公开招标,升级了一批监护仪,就这个”,辛熙指着手机上面的文件修改记录,得意地强调,“可我对比了我们参加招投标时拿到的文件,发现他们一开始招标的时候要求能兼容二代的探头,可在实际采购时删除了这则条款。”
姜渠警惕地朝四周看了看,还好只有王哥一人在产房外焦急徘徊,他站起身,将辛熙拉起来,对王哥说:“我和辛熙出去买点吃的。”
医院对面的24小时便利店里,辛熙端着自己刚买的两杯热可可,讨好式地挂着笑,坐到姜渠身边,“姜总,请您喝。”
姜渠皱着眉,对面前这杯浓稠的棕咖色液体露出嫌弃,辛熙却以为他在意那句称呼,忙改了口,“姜渠”“姜渠”地叫了两声。
姜渠勉强喝了一口,问她:“你刚才说的情况如果属实,你想怎么做?”
“如果他们真的涉嫌在招标中故意删除兼容性条款的话,那我们......”
“不行”,姜渠没听她说完,就坚决否定了。
“为什么不行?他们这样是涉嫌为特定供应商铺路。”
姜渠解释说:“第一,事情已经过去太久,没有追溯的意义;第二,当时主持这场招标会的主要责任人已经因为其他不当行为在去年予以了开除处分。”
“你怎么知道这些?”话刚问出口就想起他从病房出来后打的那通电话,估计就是在问这事,老板们总归有比自己更高效准确的信息渠道,辛熙懊丧地接受现实,“所以,如果我现在提起这个事,只会被认为是给医院找事儿,反而会得罪医院的现任领导们,甚至麦高要再在今后想开展新的业务,就更不肯可能了。”没有一个甲方会允许一个威胁自己的乙方存在,即便她可能只是为了创造一个合作机会。
便利店的玻璃墙上投射出两个人的影子,世界万籁俱寂,连营业员都在打着盹儿。他们就像是这世界的唯一主演,只有他们行动,这个世界才会活起来。
姜渠逗她,捏着她的耳垂问,“咱的架还吵吗?”
“现在没空”,辛熙打掉他的手,并不死心,“你应该也注意到了吧,他们的探头标签,他们错将探头归类为耗材了,这在年终审计的时候可能导致出现重大错报风险,对不对?”
“是”,姜渠可没心思和她谈工作,“但女朋友,今天就非得这么有事业心吗?”
辛熙从对手机的操作上分心回答,“事业心的这个标签,有时候是恭维人,有时候是讽刺人。但女朋友,不需要恭维,不能被讽刺!”
姜渠哂笑一声,从他的角度看过去,她的唇因为认真而微微用力抿着,呈现出一种坚毅,这似乎又是他不曾见过的一面,他想起自己初入职场时那些殚精竭虑的日子,神色正经了不少,“你知道张鑫为什么不愿意做这家医院的业务吗?”
“钱少事多?”这是她听来的缘由,但辛熙只信了一半,“但看他们的营业额,业务体量不会少。”
“这家新上任的葛院长,技术出身,清正、较真,张鑫做客户关系的那一套在他那儿行不通。”
“所以......葛院长需要的是......真正有价值的服务”,辛熙福至心灵,敏捷捕捉,“解决麻烦,创造效益”。
辛熙快速地在资料包中搜索,“看护士今天的操作,对探头不适配带来的麻烦已经忍无可忍了,如果我能提供三代专用的探头试用,她们会不会卖我个人情,让我见上院长?”她头也没抬地继续说:“我卖备件的时候只和设备科室主任打过交道,嗯,很难突破。”那个设备科主任已经快退休了,秉持着少做少错、不做不错的原则,除了上头压下来的任务,从来不给自己找事。
“然后呢?”
“虽然前任的违规操作,现任院长没有责任,但II类设备误作耗材管理,也是重大过失,如果我能说服医院和我们签署多年期的维保协议,这批探头是不是可以转为融资租赁资产?”这样,就算为医院排除了一个潜在的风险。
“只是解决这个麻烦的话,很多乙方都可以做到。我不认为葛院长会被说动”,姜渠提醒她,“你给他提供的方案里还需要产出更大的价值,思维也可以不局限于普通的维保服务。麦高还有其他的,例如新款的智能蝶式探头。”
这就到了辛熙完全不懂的领域,她问:“可以再具体一些吗?”
“横位妊娠出现双峰波时剖宫产决策每延迟1分钟,新生儿窒息风险就会增加7%。而我们的新款探头,不单适配三代机,他所包含的多点传感功能比旧款的DF-3S做到早十分钟预警。”
“也就是说,如果更换成新款智能探头,这类产妇可以缩短住院日,为医院创造单病例医保结余。”
“聪明”,姜渠露出赞赏的眼光,像拍西瓜一样拍了下她的小脑袋瓜,“何耀丹在做的解决方案模型,技术全面且领先,你可以多用用。”
辛熙没有再回答,继续回到浩瀚的资料库中埋头苦干。
天边开始放亮的时候,城市开始苏醒,辛熙在方案的最后加入了智能云锦系统,解决耦合剂余量的监测问题,并随之写下了这个云锦系统的广告语:生命初啼,云端守望。
医院里的王哥打来电话,覃姐生了,母子平安。在这一刻,一个崭新的生命被他们欢迎着,来到在这个世界上。
辛熙看着已经爬在桌面上睡着的姜渠,侧脸嘟起来的肉,让他难得地显着孩子气。辛熙凑过去,在他耳边轻轻地告诉了他这个好消息。
姜渠没有听清,轻咛了一声,“再睡会儿。”
可是便利店已经迎来了它最早的一批客人,辛熙不得不把他叫醒,“回家睡吧。”
姜渠坐起身,看了眼时间,略显遗憾,“可惜,我早上得飞深圳,没时间回去睡了。”
“那你怎么不早说?昨晚你就该自己先回去睡的”,辛熙一边说一边收拾起东西。
“我的睡,和你的睡,意思好像不一样”,姜渠恢复了精神头,目光盯得人脸红。
辛熙推开他,佯装生气,“还在吵架的男女,没有那种睡!”
余光瞥见护士正在拍打床头的胎心监护仪,上面的波形像被一只无形的画笔在胡乱涂鸦,“又乱报警”,护士自顾自地抱怨,但她似乎也习以为常,带着无奈撕下了覃姐腹部的监护贴片。
一旁沉默的姜渠,提醒了一句,“她应该是横位妊娠,需要使用DF-3S型蝶式探头,可以对接触面积减少60%的压迫。”
护士狐疑地看了他一眼,正好值班医生走进来,瞧了一眼,“同行?”随后指示护士去换专用探头。
姜渠摇头否认。
蝶式探头吸附成功的瞬间,中央监护屏上的宫缩曲线呈现出怪异的双峰波,值班医生的神情立马严肃起来,护士紧跟着拉起帘子,“别这么多人挤在这儿,留老公一人在就行。”
辛熙的心被仪器的蜂鸣声吹到了迎风口,冷簌簌地,出去之前目光几乎是本能地地扫过设备型号,和搁置在旁的探头。
没过多久,覃姐被推进了产房。
王哥劝他们先回去休息,等天亮的时候,他们的父母就会过来了。辛熙看着王哥憔悴的样子,于心不忍,担心有个什么急事无人照应。等姜渠打完电话回来,辛熙主动和他商量,“要不你先回去休息呢?”
“你呢?”
“我得在这儿陪着。”
姜渠甩身坐到了蓝色的候诊椅上,抱着双臂,长腿交叉,一脸无所谓,“不用。咱们的架还没吵完。”
辛熙忍不住瞪了他一眼,但现在也没心思管他,隔着点距离坐下来,脑子里想着事情,不知不觉地,竟眯着了一会儿,醒来时,自己却是靠在姜渠的肩膀上的。
辛熙对上了王哥饱含深意的笑脸,赶紧坐直身子。这一羞一恼,瞌睡倒是真没了。
寂静的长廊里,她开始滑动手机的操作界面,将先前的一点念头付诸行动。拇指和食指熟练地操控着,在超声探头的资料包里找到了匹配对照表,翻找了好久,终于在一个不起眼的角落,看到记忆里的警示句:三代主机使用二代探头,灵敏度会降低三成。这是行业内的共识,她不认为医院的人会不知道。随后她点开了医院的官网,心头跳动的火苗指引着,她找到了早已终结的招标公告。
果然......
夜已入深,她的脑子却愈发清明,辛熙点开了手机里的工作台,在内部资料中寻找蛛丝马迹。这样大体量的标,麦高不可能不参与,但售后这边的合作,她的权限却只能看到她前不久以苛刻条件卖过的一个小备件。
辛熙在这时候想起了高桥的那句“要搞定你的老板”,他掌握着更多更全面的资源,当然,其中也包括各种内外部的资讯。
犹豫再三,辛熙主动挪回了姜渠身边,戳了戳他,叫他,“姜总~”
姜渠略显疲惫地抬眼,眼睫扇动,半梦半醒。
“姜总,或许,可以用你的权限帮我查点资料吗?”她好言恳求。
姜渠闭目重新靠了回去,随手将包里的手机拿出来递给她,报了串密码。辛熙接过手机,大晚上的,也确实不好劳烦人家查。
时间在悄无声息地走,辛熙却越来越亢奋,她从姜渠的手机里找到了麦高之前为市妇幼保健院做的投标资料,佐证了自己的猜测。
她不得不选择叫醒姜渠了,她太兴奋了,脑子里已经有了清晰的谈判突破点,她等不及想听到他的建议,当然,如果是意见,她也能接受。
带着一点打扰人美梦的愧疚和一大部分的雀跃,辛熙再次戳醒了他,将手机递到他眼睛前,“姜总,姜总,看看这个?”
“嗯......”
“姜渠,咱先不睡了,好不好?”
姜渠终于睁开眼看她,待看清被她放大的文字部分时,几乎自动触发清醒模式,“你也看到了?”
“嗯,护士一开始使用的探头应该不太适配,所以脱落了几次。我之前在签那个备件合同的时候,做过调研,这家医院在津南本地的口碑很好,很多人都会选择这里生孩子,医院为了承接更多的病人量,在前年公开招标,升级了一批监护仪,就这个”,辛熙指着手机上面的文件修改记录,得意地强调,“可我对比了我们参加招投标时拿到的文件,发现他们一开始招标的时候要求能兼容二代的探头,可在实际采购时删除了这则条款。”
姜渠警惕地朝四周看了看,还好只有王哥一人在产房外焦急徘徊,他站起身,将辛熙拉起来,对王哥说:“我和辛熙出去买点吃的。”
医院对面的24小时便利店里,辛熙端着自己刚买的两杯热可可,讨好式地挂着笑,坐到姜渠身边,“姜总,请您喝。”
姜渠皱着眉,对面前这杯浓稠的棕咖色液体露出嫌弃,辛熙却以为他在意那句称呼,忙改了口,“姜渠”“姜渠”地叫了两声。
姜渠勉强喝了一口,问她:“你刚才说的情况如果属实,你想怎么做?”
“如果他们真的涉嫌在招标中故意删除兼容性条款的话,那我们......”
“不行”,姜渠没听她说完,就坚决否定了。
“为什么不行?他们这样是涉嫌为特定供应商铺路。”
姜渠解释说:“第一,事情已经过去太久,没有追溯的意义;第二,当时主持这场招标会的主要责任人已经因为其他不当行为在去年予以了开除处分。”
“你怎么知道这些?”话刚问出口就想起他从病房出来后打的那通电话,估计就是在问这事,老板们总归有比自己更高效准确的信息渠道,辛熙懊丧地接受现实,“所以,如果我现在提起这个事,只会被认为是给医院找事儿,反而会得罪医院的现任领导们,甚至麦高要再在今后想开展新的业务,就更不肯可能了。”没有一个甲方会允许一个威胁自己的乙方存在,即便她可能只是为了创造一个合作机会。
便利店的玻璃墙上投射出两个人的影子,世界万籁俱寂,连营业员都在打着盹儿。他们就像是这世界的唯一主演,只有他们行动,这个世界才会活起来。
姜渠逗她,捏着她的耳垂问,“咱的架还吵吗?”
“现在没空”,辛熙打掉他的手,并不死心,“你应该也注意到了吧,他们的探头标签,他们错将探头归类为耗材了,这在年终审计的时候可能导致出现重大错报风险,对不对?”
“是”,姜渠可没心思和她谈工作,“但女朋友,今天就非得这么有事业心吗?”
辛熙从对手机的操作上分心回答,“事业心的这个标签,有时候是恭维人,有时候是讽刺人。但女朋友,不需要恭维,不能被讽刺!”
姜渠哂笑一声,从他的角度看过去,她的唇因为认真而微微用力抿着,呈现出一种坚毅,这似乎又是他不曾见过的一面,他想起自己初入职场时那些殚精竭虑的日子,神色正经了不少,“你知道张鑫为什么不愿意做这家医院的业务吗?”
“钱少事多?”这是她听来的缘由,但辛熙只信了一半,“但看他们的营业额,业务体量不会少。”
“这家新上任的葛院长,技术出身,清正、较真,张鑫做客户关系的那一套在他那儿行不通。”
“所以......葛院长需要的是......真正有价值的服务”,辛熙福至心灵,敏捷捕捉,“解决麻烦,创造效益”。
辛熙快速地在资料包中搜索,“看护士今天的操作,对探头不适配带来的麻烦已经忍无可忍了,如果我能提供三代专用的探头试用,她们会不会卖我个人情,让我见上院长?”她头也没抬地继续说:“我卖备件的时候只和设备科室主任打过交道,嗯,很难突破。”那个设备科主任已经快退休了,秉持着少做少错、不做不错的原则,除了上头压下来的任务,从来不给自己找事。
“然后呢?”
“虽然前任的违规操作,现任院长没有责任,但II类设备误作耗材管理,也是重大过失,如果我能说服医院和我们签署多年期的维保协议,这批探头是不是可以转为融资租赁资产?”这样,就算为医院排除了一个潜在的风险。
“只是解决这个麻烦的话,很多乙方都可以做到。我不认为葛院长会被说动”,姜渠提醒她,“你给他提供的方案里还需要产出更大的价值,思维也可以不局限于普通的维保服务。麦高还有其他的,例如新款的智能蝶式探头。”
这就到了辛熙完全不懂的领域,她问:“可以再具体一些吗?”
“横位妊娠出现双峰波时剖宫产决策每延迟1分钟,新生儿窒息风险就会增加7%。而我们的新款探头,不单适配三代机,他所包含的多点传感功能比旧款的DF-3S做到早十分钟预警。”
“也就是说,如果更换成新款智能探头,这类产妇可以缩短住院日,为医院创造单病例医保结余。”
“聪明”,姜渠露出赞赏的眼光,像拍西瓜一样拍了下她的小脑袋瓜,“何耀丹在做的解决方案模型,技术全面且领先,你可以多用用。”
辛熙没有再回答,继续回到浩瀚的资料库中埋头苦干。
天边开始放亮的时候,城市开始苏醒,辛熙在方案的最后加入了智能云锦系统,解决耦合剂余量的监测问题,并随之写下了这个云锦系统的广告语:生命初啼,云端守望。
医院里的王哥打来电话,覃姐生了,母子平安。在这一刻,一个崭新的生命被他们欢迎着,来到在这个世界上。
辛熙看着已经爬在桌面上睡着的姜渠,侧脸嘟起来的肉,让他难得地显着孩子气。辛熙凑过去,在他耳边轻轻地告诉了他这个好消息。
姜渠没有听清,轻咛了一声,“再睡会儿。”
可是便利店已经迎来了它最早的一批客人,辛熙不得不把他叫醒,“回家睡吧。”
姜渠坐起身,看了眼时间,略显遗憾,“可惜,我早上得飞深圳,没时间回去睡了。”
“那你怎么不早说?昨晚你就该自己先回去睡的”,辛熙一边说一边收拾起东西。
“我的睡,和你的睡,意思好像不一样”,姜渠恢复了精神头,目光盯得人脸红。
辛熙推开他,佯装生气,“还在吵架的男女,没有那种睡!”