限量?限定？预售？
做妾？
沈梨瞪大眼睛看着谢母，满眼不可置信。
谢知行说的，不是要娶她为妻？而是要她做妾？
心情像坐过山车一样，短短一会儿，便经历大起大落。
是她太过天真，一时之间竟然忘了这里是古代，存在阶级门第之差。她一个破产商贾之女，怎么能高嫁给官家做正妻？
退一万步来说，她就算成了正妻，谢知行也会再娶别人为妾室。
这里的男人，三妻四妾，再正常不过了。
回过神来，沈梨攥紧双手，叫住已经走到门边的谢母，冷声说：“等一下，我改主意了。”
第二天一早，东方才刚刚破晓，沈梨便带着林葭，静悄悄地离开了谢府。
路上，林葭问沈梨：“沈姑娘，我们怎么走得这么早？不等谢公子一起吗？也没和他说一声。”
沈梨目视前方，前行的脚步丝毫未停，沉声说：“我有我的事，他有他的事，天下没有不散的筵席。就这样吧，好聚好散。”
林葭听出了沈梨话语中的戾气，心中猜测两人是闹矛盾了。回想起昨日谢母说的那句提亲，很快明白事情缘由，劝慰道：“谢公子人还是很好的，而且我能看出来，他对你不一样。只是他的婚姻大事，离不开父母的干预，你千万别怪他，我觉得他……”
“你不用替他说好话。”话还未说完，就被沈梨厉声打断，“我和他本就是各取所需的关系，并不是像你心中想的那样。”
“可……”林葭顿了顿。
沈梨心中一团乱麻，不想再提及此事，赶紧岔开话题：“你接下来有什么打算？”
闻言，林葭果真没再继续刚刚的话题，轻声叹了口气，说：“我也不知道。”
她是绝不可能再回秋水镇的，可她离开生活了十几年的地方，又确实没有其他地方可去。
去找爹娘吗？也不可以。二老不知道真相，还以为她真的做了什么伤风败俗的事情。她无法跟娘家的每个人都一一解释，她不想再受任何是非指点。
“要是实在没有其他地方可去，可来荣华阁谋一份差事。”沈梨说。
林葭怔愣望向沈梨，沉默片刻后才开口询问：“我？可以吗？”
她低下头，喃喃道：“可我这粗手粗脚的，压根学不会你们店里面的细活。”
沈梨莞尔，柔声说：“你有你擅长的地方——养蚕。”
林葭恍然大悟，随后郑重向沈梨行了一拜：“多谢沈姑娘！”
沈梨赶紧去扶她：“谢什么？应该是我谢谢你，能有你这么一个养蚕技术高超的好伙计。”
“回去之后，我会专门盘下一块场子给你，你平日里做完活就自己安排剩余时间，听听曲、逛逛街都行，或者来荣华阁找我们玩，随时欢迎。”
林葭苍白的脸上，出现了久违的笑容。
两人雇了一辆马车，启程赶往瞿州。三天三夜，风雨兼程。
刚回到荣华阁，阿妩便迎上来，紧紧抱了沈梨一下。随后，水灵灵的大眼睛又向沈梨身后看去。
没看到想见到的人，她巴巴跑到门口，左瞧瞧右瞧瞧，满脸疑惑，然后又巴巴跑回来，眨着眼睛问：“谢哥哥呢？”
听到这个名字，沈梨的心中不自觉咯噔一下，沉默片刻后轻声说：“他在上京，暂时应该不会回来了。”
阿妩轻轻“哦”了声，继续问：“那之后应该会回来吧？有说什么时候吗？”
沈梨摇摇头，回答道：“不知道，应该不会回来了……这几天日夜兼程赶路太累了，我先回房间休息一下。”
“啊？好吧。”阿妩耷拉着脸，察觉出一丝不对劲的地方，但也没再继续缠着沈梨追问了。
沈梨回到房间，倒头就睡，睡到天昏地暗。期间绿瑶进房喊她吃饭，她也没有睁开眼睛。
绿瑶瞧着，心想着沈梨这些日子一直在奔波，可能太累，便也没再继续喊下去。
可直到第二日中午，沈梨都没有踏出过房门半步。
她平日里都很勤快，从不赖床，总是早早就起身忙碌。因此几人都以为她生病了，一起过来喊她。
沈梨听到三人的声音，终于睁开眼睛，从床上坐起来，向几人露出一个粲然的笑容：“我没事，马上就起来了。”
她给自己放了一天的假。
此刻，又是新的一天。那些难过的、愤怒的情绪通通都该消失，她会将自己的闺阁心事深深埋葬于心中，绝不会放任它击溃自己。
午后，沈梨开始将自己在脑海中构思许久的想法付出实践。她花费一天时间，设计出十二生肖绒花的草图。
随后，又耗费整整两周时间，用蚕丝和铜丝做出了十二生肖绒花实物，机灵可爱的鼠，敦厚老实的牛，威猛神气的虎，俏皮活泼的兔，仙气缭绕的龙，妩媚妖娆的蛇，意气风发的马，温和乖顺的羊……
十二位栩栩如生的动物呈三排四列，美美地摆放于色泽莹润的青玉台座之上，再置于一楼展台处最显眼的位置。
旁边还摆着一块雕花檀木木牌，上面刻着“本命逢凶莫心焦，化吉自可戴生肖”几个小字。
这年是大昭二十年，蛇年。新品一出，很快就吸引了本命年客人的目光。逢凶化吉，这可当真是好东西！
手掌大小的蛇形绒花盘踞在桃木枝上，蜿蜒躯体以彩色蚕丝捻出渐变鳞纹，主颜色为墨绿，自七寸处墨绿身躯渐次褪为灰蓝。
蛇目以翡翠镶嵌，看着炯炯有神却不骇人。蛇首微昂处垂落两串珍珠璎珞，增加美感，减少攻击性。
属蛇的客人当即询问起价格。
因着做这些生肖花费的时间精力和创意都耗费不少，沈黎对它们的定价也相应高些，一个生肖绒花售价为普通绒花簪子的六倍，三百文钱。
客人了解价格后当即掏出钱袋，想要立刻购买，却被告知还要等一等，没有现货，只能先付定金，过段时间再来取。
沈梨还特意告知这些客人，这个月她只接五十个蛇的订单。
还有客人询问，现在为家人买下其他生肖行不行。
沈梨给出的答案是否定的，说蛇年只有腾蛇绒花，只有到了那年，才会有当年的专属绒花。
一天下来，来了不少这样的客人，通通支付了定金，没买到现货。
晚上，荣华阁打烊之后，沈梨在柜台处算账，收到多少定金，还剩余多少尾款可收。
绿瑶看着沈梨在白纸上写着密密麻麻闻所未闻的东西，不免有些疑惑，这次终于没忍住开口问道，“沈姑娘，我好像从来没有见你用过算盘算账呢。”
沈梨笑笑，随口解释着说，“毕竟我家世代从商，自然是有独门算账的方法。”其实就是借助乘法口诀摆算式，她写的也是阿拉伯数字。
绿瑶和阿妩都惊呆了，连连夸赞。阿妩心直口快，问她，“沈姐姐，我随便说有多少个人，买了多少只簪子，花了多少钱，你不用算盘，都能算出来吗？”
沈梨扑哧一笑，微微颔首。
随后绿瑶和阿妩便开始不停给沈梨出数学题，沈梨挥着毛笔，在白纸上写写画画，全部对答如流。
阿妩惊讶得张大嘴巴，嘴里都可以塞下一个鸡蛋了，“沈姐姐，你可太厉害啦。你教教我呗。”
沈梨弯唇，点点头答应，“从今天开始，我就是你的教书先生了，以后喊我沈先生。”
阿妩高兴得直接蹦了起来，“好耶好耶！沈先生，沈先生!”
绿瑶轻轻敲了敲阿妩的小脑瓜，没好气地说，“别缠着沈姑娘跟你玩哦，人家还有好多事情要做呢。那十二生肖绒花咱们两个都还没学会，沈姑娘一个人做这些，得累死了。”
沈梨笑着说，“无碍，阿妩还小，本就是求知欲最重的时候。”
毕竟年龄在这，绿瑶比起阿妩要细心稳重许多，对荣华阁的事情也就更操心，“沈姑娘，这几日你教教我们这十二生肖是怎么做的吧，我们也好早日帮忙，多做一些，多赚点银子。”
“你是觉得一个月做五十个蛇太少了吗？”沈梨看出绿瑶的心思，直截了当问道。
绿瑶点了点头，“若我和阿妩学会了，一个月就可以不止五十个了，那些客人也就不用等待太久，先付银钱再拿到绒花了。还有，沈姑娘是没有时间做其他生肖吗？我和阿妩也可帮忙做那些。
沈梨嘴角微扬，“并不是我没时间做，而是故意不做。”
“故意的？”绿瑶和阿妩异口同声问道。
沈梨点点头，这才开始解释，“一个月只做五十个，这个叫做限量。如果数量太多，不限制，那客人就不会觉得这生肖绒花有什么稀奇珍惜的地方，也就不会前赴后继地购买了。”
“蛇年只做蛇绒花，龙年只做龙绒花，这个叫做限定，如果一年什么生肖都做，都能轻易买到，就无法彰显本命的特殊了。
“先付银两，再拿到绒花，这个叫做预售，能增加客人对我们绒花的期待。”
“限量?限定？预售？”绿瑶嘴里重复着这三个词，一副若有所思的样子。半晌后，脑子还是没有转过弯来，“我还是不太明白，我们多做点不就能多卖点，多卖点不就能多赚点吗？”
沈梨笑笑，继续耐心解释，“如果我们做的很多很多，刚刚开始确实会卖的多，也赚的多。可之后呢，客人就会失去对这些产品的新鲜感，那他们还愿意再抢着买吗？
时间久了，他们就会失去兴趣，停止购买。若是限量加预售，只要我们做得够好，没买到的客人就会一直对它有新鲜期待感，我们就能一直保证做出来的这五十个全部卖掉。
还有，那些没买到的就会一直期待来买，经常过来看看，总有人不想空手而归，顺手买些其他的簪子什么。”
“这就像吃饭一样吗？要是我特别喜欢吃某一道菜，每次都只给我一点点，下次我就还想吃，一直想吃。若是一下子给我许多，让我吃够了，下次我兴许就不想吃了，你给我再多也没用了。”
阿妩首先明白过来，并且打出了一个恰当的比喻。
之前她在亲生父母那，总是吃不饱穿不暖。每次过年，家里难得做肉，弟弟吃大部分，她只能吃到一片。刚来到荣华阁后的日子，她经常每顿都狼吞虎咽地吃肉，吃到想吐才停止。现在吃饭的时候，她完全就不会有很想很想吃肉的心思了。
绿瑶终于恍然大悟地点了点头，“原来如此。”她挠挠头，又说，“这做买卖，怎么和领兵打仗一样呀？竟然还有这么多学问呢。我之前还以为就好好做东西，好好卖给人就好了。”
“你还真说对了，做生意就是和打仗一样，一样需要孙子兵法，三十六计，只是没有硝烟而已。”沈梨说。
阿妩猛地抱住沈梨的大腿，“沈姐姐，你怎么这么漂亮还这么聪明呀？这个也会，那个也会，你简直就是阿妩心中的大英雄！”
沈梨被她逗笑，轻轻揉了揉她的小脑瓜，安抚着让她早些休息。
很快两人都上了楼，屋内只剩下沈梨一人。
微弱的烛光照亮柜台的方寸之地，静谧，沉闷，死气沉沉，一种强烈的失落寂寥感倏然席卷她的全身，惹得她不自觉叹了口气。
沈梨走到窗边，抬头，透过窗外看到弯弯新月和点点繁星。
那夜和他共同躺在屋顶上看夜空的画面倏然浮现眼前。
她在想什么？真是不争气！
沈梨瞪大眼睛看着谢母，满眼不可置信。
谢知行说的，不是要娶她为妻？而是要她做妾？
心情像坐过山车一样，短短一会儿，便经历大起大落。
是她太过天真，一时之间竟然忘了这里是古代，存在阶级门第之差。她一个破产商贾之女，怎么能高嫁给官家做正妻？
退一万步来说，她就算成了正妻，谢知行也会再娶别人为妾室。
这里的男人，三妻四妾，再正常不过了。
回过神来，沈梨攥紧双手，叫住已经走到门边的谢母，冷声说：“等一下，我改主意了。”
第二天一早，东方才刚刚破晓，沈梨便带着林葭，静悄悄地离开了谢府。
路上，林葭问沈梨：“沈姑娘，我们怎么走得这么早？不等谢公子一起吗？也没和他说一声。”
沈梨目视前方，前行的脚步丝毫未停，沉声说：“我有我的事，他有他的事，天下没有不散的筵席。就这样吧，好聚好散。”
林葭听出了沈梨话语中的戾气，心中猜测两人是闹矛盾了。回想起昨日谢母说的那句提亲，很快明白事情缘由，劝慰道：“谢公子人还是很好的，而且我能看出来，他对你不一样。只是他的婚姻大事，离不开父母的干预，你千万别怪他，我觉得他……”
“你不用替他说好话。”话还未说完，就被沈梨厉声打断，“我和他本就是各取所需的关系，并不是像你心中想的那样。”
“可……”林葭顿了顿。
沈梨心中一团乱麻，不想再提及此事，赶紧岔开话题：“你接下来有什么打算？”
闻言，林葭果真没再继续刚刚的话题，轻声叹了口气，说：“我也不知道。”
她是绝不可能再回秋水镇的，可她离开生活了十几年的地方，又确实没有其他地方可去。
去找爹娘吗？也不可以。二老不知道真相，还以为她真的做了什么伤风败俗的事情。她无法跟娘家的每个人都一一解释，她不想再受任何是非指点。
“要是实在没有其他地方可去，可来荣华阁谋一份差事。”沈梨说。
林葭怔愣望向沈梨，沉默片刻后才开口询问：“我？可以吗？”
她低下头，喃喃道：“可我这粗手粗脚的，压根学不会你们店里面的细活。”
沈梨莞尔，柔声说：“你有你擅长的地方——养蚕。”
林葭恍然大悟，随后郑重向沈梨行了一拜：“多谢沈姑娘！”
沈梨赶紧去扶她：“谢什么？应该是我谢谢你，能有你这么一个养蚕技术高超的好伙计。”
“回去之后，我会专门盘下一块场子给你，你平日里做完活就自己安排剩余时间，听听曲、逛逛街都行，或者来荣华阁找我们玩，随时欢迎。”
林葭苍白的脸上，出现了久违的笑容。
两人雇了一辆马车，启程赶往瞿州。三天三夜，风雨兼程。
刚回到荣华阁，阿妩便迎上来，紧紧抱了沈梨一下。随后，水灵灵的大眼睛又向沈梨身后看去。
没看到想见到的人，她巴巴跑到门口，左瞧瞧右瞧瞧，满脸疑惑，然后又巴巴跑回来，眨着眼睛问：“谢哥哥呢？”
听到这个名字，沈梨的心中不自觉咯噔一下，沉默片刻后轻声说：“他在上京，暂时应该不会回来了。”
阿妩轻轻“哦”了声，继续问：“那之后应该会回来吧？有说什么时候吗？”
沈梨摇摇头，回答道：“不知道，应该不会回来了……这几天日夜兼程赶路太累了，我先回房间休息一下。”
“啊？好吧。”阿妩耷拉着脸，察觉出一丝不对劲的地方，但也没再继续缠着沈梨追问了。
沈梨回到房间，倒头就睡，睡到天昏地暗。期间绿瑶进房喊她吃饭，她也没有睁开眼睛。
绿瑶瞧着，心想着沈梨这些日子一直在奔波，可能太累，便也没再继续喊下去。
可直到第二日中午，沈梨都没有踏出过房门半步。
她平日里都很勤快，从不赖床，总是早早就起身忙碌。因此几人都以为她生病了，一起过来喊她。
沈梨听到三人的声音，终于睁开眼睛，从床上坐起来，向几人露出一个粲然的笑容：“我没事，马上就起来了。”
她给自己放了一天的假。
此刻，又是新的一天。那些难过的、愤怒的情绪通通都该消失，她会将自己的闺阁心事深深埋葬于心中，绝不会放任它击溃自己。
午后，沈梨开始将自己在脑海中构思许久的想法付出实践。她花费一天时间，设计出十二生肖绒花的草图。
随后，又耗费整整两周时间，用蚕丝和铜丝做出了十二生肖绒花实物，机灵可爱的鼠，敦厚老实的牛，威猛神气的虎，俏皮活泼的兔，仙气缭绕的龙，妩媚妖娆的蛇，意气风发的马，温和乖顺的羊……
十二位栩栩如生的动物呈三排四列，美美地摆放于色泽莹润的青玉台座之上，再置于一楼展台处最显眼的位置。
旁边还摆着一块雕花檀木木牌，上面刻着“本命逢凶莫心焦，化吉自可戴生肖”几个小字。
这年是大昭二十年，蛇年。新品一出，很快就吸引了本命年客人的目光。逢凶化吉，这可当真是好东西！
手掌大小的蛇形绒花盘踞在桃木枝上，蜿蜒躯体以彩色蚕丝捻出渐变鳞纹，主颜色为墨绿，自七寸处墨绿身躯渐次褪为灰蓝。
蛇目以翡翠镶嵌，看着炯炯有神却不骇人。蛇首微昂处垂落两串珍珠璎珞，增加美感，减少攻击性。
属蛇的客人当即询问起价格。
因着做这些生肖花费的时间精力和创意都耗费不少，沈黎对它们的定价也相应高些，一个生肖绒花售价为普通绒花簪子的六倍，三百文钱。
客人了解价格后当即掏出钱袋，想要立刻购买，却被告知还要等一等，没有现货，只能先付定金，过段时间再来取。
沈梨还特意告知这些客人，这个月她只接五十个蛇的订单。
还有客人询问，现在为家人买下其他生肖行不行。
沈梨给出的答案是否定的，说蛇年只有腾蛇绒花，只有到了那年，才会有当年的专属绒花。
一天下来，来了不少这样的客人，通通支付了定金，没买到现货。
晚上，荣华阁打烊之后，沈梨在柜台处算账，收到多少定金，还剩余多少尾款可收。
绿瑶看着沈梨在白纸上写着密密麻麻闻所未闻的东西，不免有些疑惑，这次终于没忍住开口问道，“沈姑娘，我好像从来没有见你用过算盘算账呢。”
沈梨笑笑，随口解释着说，“毕竟我家世代从商，自然是有独门算账的方法。”其实就是借助乘法口诀摆算式，她写的也是阿拉伯数字。
绿瑶和阿妩都惊呆了，连连夸赞。阿妩心直口快，问她，“沈姐姐，我随便说有多少个人，买了多少只簪子，花了多少钱，你不用算盘，都能算出来吗？”
沈梨扑哧一笑，微微颔首。
随后绿瑶和阿妩便开始不停给沈梨出数学题，沈梨挥着毛笔，在白纸上写写画画，全部对答如流。
阿妩惊讶得张大嘴巴，嘴里都可以塞下一个鸡蛋了，“沈姐姐，你可太厉害啦。你教教我呗。”
沈梨弯唇，点点头答应，“从今天开始，我就是你的教书先生了，以后喊我沈先生。”
阿妩高兴得直接蹦了起来，“好耶好耶！沈先生，沈先生!”
绿瑶轻轻敲了敲阿妩的小脑瓜，没好气地说，“别缠着沈姑娘跟你玩哦，人家还有好多事情要做呢。那十二生肖绒花咱们两个都还没学会，沈姑娘一个人做这些，得累死了。”
沈梨笑着说，“无碍，阿妩还小，本就是求知欲最重的时候。”
毕竟年龄在这，绿瑶比起阿妩要细心稳重许多，对荣华阁的事情也就更操心，“沈姑娘，这几日你教教我们这十二生肖是怎么做的吧，我们也好早日帮忙，多做一些，多赚点银子。”
“你是觉得一个月做五十个蛇太少了吗？”沈梨看出绿瑶的心思，直截了当问道。
绿瑶点了点头，“若我和阿妩学会了，一个月就可以不止五十个了，那些客人也就不用等待太久，先付银钱再拿到绒花了。还有，沈姑娘是没有时间做其他生肖吗？我和阿妩也可帮忙做那些。
沈梨嘴角微扬，“并不是我没时间做，而是故意不做。”
“故意的？”绿瑶和阿妩异口同声问道。
沈梨点点头，这才开始解释，“一个月只做五十个，这个叫做限量。如果数量太多，不限制，那客人就不会觉得这生肖绒花有什么稀奇珍惜的地方，也就不会前赴后继地购买了。”
“蛇年只做蛇绒花，龙年只做龙绒花，这个叫做限定，如果一年什么生肖都做，都能轻易买到，就无法彰显本命的特殊了。
“先付银两，再拿到绒花，这个叫做预售，能增加客人对我们绒花的期待。”
“限量?限定？预售？”绿瑶嘴里重复着这三个词，一副若有所思的样子。半晌后，脑子还是没有转过弯来，“我还是不太明白，我们多做点不就能多卖点，多卖点不就能多赚点吗？”
沈梨笑笑，继续耐心解释，“如果我们做的很多很多，刚刚开始确实会卖的多，也赚的多。可之后呢，客人就会失去对这些产品的新鲜感，那他们还愿意再抢着买吗？
时间久了，他们就会失去兴趣，停止购买。若是限量加预售，只要我们做得够好，没买到的客人就会一直对它有新鲜期待感，我们就能一直保证做出来的这五十个全部卖掉。
还有，那些没买到的就会一直期待来买，经常过来看看，总有人不想空手而归，顺手买些其他的簪子什么。”
“这就像吃饭一样吗？要是我特别喜欢吃某一道菜，每次都只给我一点点，下次我就还想吃，一直想吃。若是一下子给我许多，让我吃够了，下次我兴许就不想吃了，你给我再多也没用了。”
阿妩首先明白过来，并且打出了一个恰当的比喻。
之前她在亲生父母那，总是吃不饱穿不暖。每次过年，家里难得做肉，弟弟吃大部分，她只能吃到一片。刚来到荣华阁后的日子，她经常每顿都狼吞虎咽地吃肉，吃到想吐才停止。现在吃饭的时候，她完全就不会有很想很想吃肉的心思了。
绿瑶终于恍然大悟地点了点头，“原来如此。”她挠挠头，又说，“这做买卖，怎么和领兵打仗一样呀？竟然还有这么多学问呢。我之前还以为就好好做东西，好好卖给人就好了。”
“你还真说对了，做生意就是和打仗一样，一样需要孙子兵法，三十六计，只是没有硝烟而已。”沈梨说。
阿妩猛地抱住沈梨的大腿，“沈姐姐，你怎么这么漂亮还这么聪明呀？这个也会，那个也会，你简直就是阿妩心中的大英雄！”
沈梨被她逗笑，轻轻揉了揉她的小脑瓜，安抚着让她早些休息。
很快两人都上了楼，屋内只剩下沈梨一人。
微弱的烛光照亮柜台的方寸之地，静谧，沉闷，死气沉沉，一种强烈的失落寂寥感倏然席卷她的全身，惹得她不自觉叹了口气。
沈梨走到窗边，抬头，透过窗外看到弯弯新月和点点繁星。
那夜和他共同躺在屋顶上看夜空的画面倏然浮现眼前。
她在想什么？真是不争气！