末位淘汰
午休时间，公司的练习墙前，阿沥根本打不到球。即使偶尔打到了球，又躲得飞快。“球来了都不接，你这是在躲什么呢？”
“我怕它打到我……”
“有你这么学网球的吗？”
“可它刚才真的打疼我了…”
“怕被球砸到？那你干脆一辈子待在安全的角落里好了。学网球本就需要勇气和胆量，连直面小小的网球的勇气都没有，你还能做什么？要是被球砸一下就把你吓破了胆，以后遇到更难的挑战，你是不是要直接跪地求饶了？”
“你能不能不要说得那么难听？”
“你这种不敢尝试、轻易退缩的态度，本大爷最是不屑。别再找那些可笑的借口，立刻给我回来，直面你所谓的恐惧。”……这种状态持续了一周……
直到一天，阿沥终于能在练习墙前面连续打球了。
同事们的议论更是千奇百怪。“阿沥说她没学过网球，但我看她打球的姿势明明就是专业网球运动员的架势啊！潇洒，飘逸且流畅”。“什么呀？我刚刚路过，看她还是笨拙地躲避，动作搞笑极了”……他们只看到阿沥在练习打网球，但不知道那其实是两个人。
平静的生活终于在一个午休练习时被打破了。阿沥正在练习，公司大老板正好路过看到。过了十分钟就喊阿沥去办公室找他。阿沥正在满意于自己今天的练习状态，就也没想太多，开开心心地去找老板。迹部在门外看别人打球发呆，也没跟着阿沥。
大老板直接了当地指出，“你最近对打球的热情似乎超过了工作。你应该清楚，公司今年开始实施末位淘汰制。我查看了你这个季度的销售数据，结果令人担忧——你连续三个月的业绩都是最后一名。”大领导喝了一口茶继续说道“下个月就是春节了，公司年会上就要开启末位淘汰，你是准备做那个警猴的鸡吗？”……后边呜里哇啦又说了很多公司的难处，知道你之前也为了公司做了很多，但现在你自己的业绩上不来，公司想留你也留不住之类的废话！唉！想用你时怎么都好！不用你了就全是理由……
阿沥心中满是委屈。尽管身为销售，她却承担了许多公司的杂务。她本是全勤加班的狂人，也是公司中最听话的员工，然而最终却因精力分散而业绩垫底，这让之前所有的努力与付出都显得苍白无力！而且阿沥很好说话，有好的资源就被别人抢走了，给她的都是一堆难啃的骨头。
阿沥哭丧着脸回到工位上，迹部看她状态不对，就跟了过来。听完阿沥的哭诉，迹部终于忍不住了“你看看你现在这副自怨自艾的样子，还没被淘汰就先自己把自己打败了。你以为职场是你用来抱怨的地方吗？本大爷告诉你，就算是底层销售，就算是小透明，那又怎样？末位淘汰制又不是专门为你设下的天罗地网，不要把自己的无能都归咎于外界！在本大爷的字典里，没有“做不到”三个字，只有“不想做”和“不敢做”！
业绩不理想，你有真正去分析原因吗？有付出全部的努力去改变吗？你只是在害怕，在逃避，不敢去面对自己的不足。去分析客户需求，去学习销售技巧，去拓展人脉资源。你在这里自怨自艾的时间，别人都不知道谈成了多少单生意，提升了多少业绩！
拿出点骨气和斗志来，让那些看不起你的人都闭嘴。要是连这点觉悟都没有，你就等着被淘汰，然后一辈子窝窝囊囊地活着吧！你要是不想这样，就给本大爷振作起来，让所有人都看到你的实力，让他们知道，你不是任人宰割的小透明，而是能主宰自己命运的强者！”
“你可不可以不要说话那么难听？”阿沥几乎是哭着说出来的。迹部背过脸去，深呼吸。其实阿沥心里明白，迹部是希望快点完成任务，若阿沥被公司优化了，就没有办法继续学打网球了。而且按阿沥现在的经济状况，根本不可能自己花钱去学网球。但是，以迹部景吾的性格实在不能理解为何会有像阿沥这样懦弱，胆小，不自信的人，还很幼稚，且无能，反正所有负面的词语都可以用来形容她！
“这样，一会儿你把你现有的客户资源都整理一下，换我来处理。”
“你能干什么？”阿沥两眼含泪地说“那些分配给我的客户，个个都是棘手至极，我虽已苦心经营多时，却始终未能促成任何一单签约……”
这次，迹部不禁翻了个白眼，“你如此努力，却颗粒无收！这还好意思说出口，你倒不如直截了当地承认……”最后几个词语被迹部硬生生吞了下去。“现在，立刻马上去整理客户资料！”
阿沥没有去开电脑，而且从包里拿出来一个本子，里边密密麻麻地写着每一个接触过的客户详细信息，细致到令人叹为观止！连客户过来穿什么品牌的衣服，客户闺蜜的孩子几岁了，喜欢的明星，爱看的电影……这样细碎的信息都记录下来了。“这些资料一时间与签单无关，但这些都是我能与客户再聊天的素材。我一直相信，感情是聊出来的，签单的关键就是关系维系到了……”
迹部翻看着阿沥的记录本，突然觉得其实阿沥真的是有脑子且肯努力的，只是差一点“敲单的勇气”。
当晚，迹部拆了阿沥的记事本，散落满地的纸张上，他逐一剖析客户的特性和需求，精心筛选出首批攻克的对象，并系统整理了对应的话术，逐一传授给阿沥。
阿沥惊叹连连！迹部的思路清晰如织，表达宛若行云流水，洞察力敏锐非凡，总能精准捕捉每个客户内心的深层需求，并给出最为妥帖的解决方案。而且用词精准，言语犀利却不得不让人信服。阿沥跟着迹部学到了很多之前想都不敢想的“气场”与“自信”。
迹部不太放心，就让阿沥再实际演练了一遍又一遍，甚至给了阿沥提供了很多PlanB，避免被客户问住。
阿沥半夜起来，看到迹部的魂体还在客厅来回踱着步，对着满地的纸张分析。阿沥活这么大了，还从来没有一个人如此细致地教自己。社会犹如严酷的竞技场，它从不主动教导，只默默筛选！若无法自我觉醒，便只能黯然退场，面临被淘汰的命运！
阿沥看着迹部的背影，心中一股酸涩的暖流涌了上来。迹部回头看到了阿沥，那一副要哭不哭的表情。“不用说感激的话！也别说丧气的话！明天上午就挨个给客户打电话。就按本大爷教给你的方法去说。”
“谢谢你……”阿沥说完就躲进卧室关上了门。不能让迹部再看到我这副无能的样子！阿沥含着眼泪，默默地在心中许愿。
“我怕它打到我……”
“有你这么学网球的吗？”
“可它刚才真的打疼我了…”
“怕被球砸到？那你干脆一辈子待在安全的角落里好了。学网球本就需要勇气和胆量，连直面小小的网球的勇气都没有，你还能做什么？要是被球砸一下就把你吓破了胆，以后遇到更难的挑战，你是不是要直接跪地求饶了？”
“你能不能不要说得那么难听？”
“你这种不敢尝试、轻易退缩的态度，本大爷最是不屑。别再找那些可笑的借口，立刻给我回来，直面你所谓的恐惧。”……这种状态持续了一周……
直到一天，阿沥终于能在练习墙前面连续打球了。
同事们的议论更是千奇百怪。“阿沥说她没学过网球，但我看她打球的姿势明明就是专业网球运动员的架势啊！潇洒，飘逸且流畅”。“什么呀？我刚刚路过，看她还是笨拙地躲避，动作搞笑极了”……他们只看到阿沥在练习打网球，但不知道那其实是两个人。
平静的生活终于在一个午休练习时被打破了。阿沥正在练习，公司大老板正好路过看到。过了十分钟就喊阿沥去办公室找他。阿沥正在满意于自己今天的练习状态，就也没想太多，开开心心地去找老板。迹部在门外看别人打球发呆，也没跟着阿沥。
大老板直接了当地指出，“你最近对打球的热情似乎超过了工作。你应该清楚，公司今年开始实施末位淘汰制。我查看了你这个季度的销售数据，结果令人担忧——你连续三个月的业绩都是最后一名。”大领导喝了一口茶继续说道“下个月就是春节了，公司年会上就要开启末位淘汰，你是准备做那个警猴的鸡吗？”……后边呜里哇啦又说了很多公司的难处，知道你之前也为了公司做了很多，但现在你自己的业绩上不来，公司想留你也留不住之类的废话！唉！想用你时怎么都好！不用你了就全是理由……
阿沥心中满是委屈。尽管身为销售，她却承担了许多公司的杂务。她本是全勤加班的狂人，也是公司中最听话的员工，然而最终却因精力分散而业绩垫底，这让之前所有的努力与付出都显得苍白无力！而且阿沥很好说话，有好的资源就被别人抢走了，给她的都是一堆难啃的骨头。
阿沥哭丧着脸回到工位上，迹部看她状态不对，就跟了过来。听完阿沥的哭诉，迹部终于忍不住了“你看看你现在这副自怨自艾的样子，还没被淘汰就先自己把自己打败了。你以为职场是你用来抱怨的地方吗？本大爷告诉你，就算是底层销售，就算是小透明，那又怎样？末位淘汰制又不是专门为你设下的天罗地网，不要把自己的无能都归咎于外界！在本大爷的字典里，没有“做不到”三个字，只有“不想做”和“不敢做”！
业绩不理想，你有真正去分析原因吗？有付出全部的努力去改变吗？你只是在害怕，在逃避，不敢去面对自己的不足。去分析客户需求，去学习销售技巧，去拓展人脉资源。你在这里自怨自艾的时间，别人都不知道谈成了多少单生意，提升了多少业绩！
拿出点骨气和斗志来，让那些看不起你的人都闭嘴。要是连这点觉悟都没有，你就等着被淘汰，然后一辈子窝窝囊囊地活着吧！你要是不想这样，就给本大爷振作起来，让所有人都看到你的实力，让他们知道，你不是任人宰割的小透明，而是能主宰自己命运的强者！”
“你可不可以不要说话那么难听？”阿沥几乎是哭着说出来的。迹部背过脸去，深呼吸。其实阿沥心里明白，迹部是希望快点完成任务，若阿沥被公司优化了，就没有办法继续学打网球了。而且按阿沥现在的经济状况，根本不可能自己花钱去学网球。但是，以迹部景吾的性格实在不能理解为何会有像阿沥这样懦弱，胆小，不自信的人，还很幼稚，且无能，反正所有负面的词语都可以用来形容她！
“这样，一会儿你把你现有的客户资源都整理一下，换我来处理。”
“你能干什么？”阿沥两眼含泪地说“那些分配给我的客户，个个都是棘手至极，我虽已苦心经营多时，却始终未能促成任何一单签约……”
这次，迹部不禁翻了个白眼，“你如此努力，却颗粒无收！这还好意思说出口，你倒不如直截了当地承认……”最后几个词语被迹部硬生生吞了下去。“现在，立刻马上去整理客户资料！”
阿沥没有去开电脑，而且从包里拿出来一个本子，里边密密麻麻地写着每一个接触过的客户详细信息，细致到令人叹为观止！连客户过来穿什么品牌的衣服，客户闺蜜的孩子几岁了，喜欢的明星，爱看的电影……这样细碎的信息都记录下来了。“这些资料一时间与签单无关，但这些都是我能与客户再聊天的素材。我一直相信，感情是聊出来的，签单的关键就是关系维系到了……”
迹部翻看着阿沥的记录本，突然觉得其实阿沥真的是有脑子且肯努力的，只是差一点“敲单的勇气”。
当晚，迹部拆了阿沥的记事本，散落满地的纸张上，他逐一剖析客户的特性和需求，精心筛选出首批攻克的对象，并系统整理了对应的话术，逐一传授给阿沥。
阿沥惊叹连连！迹部的思路清晰如织，表达宛若行云流水，洞察力敏锐非凡，总能精准捕捉每个客户内心的深层需求，并给出最为妥帖的解决方案。而且用词精准，言语犀利却不得不让人信服。阿沥跟着迹部学到了很多之前想都不敢想的“气场”与“自信”。
迹部不太放心，就让阿沥再实际演练了一遍又一遍，甚至给了阿沥提供了很多PlanB，避免被客户问住。
阿沥半夜起来，看到迹部的魂体还在客厅来回踱着步，对着满地的纸张分析。阿沥活这么大了，还从来没有一个人如此细致地教自己。社会犹如严酷的竞技场，它从不主动教导，只默默筛选！若无法自我觉醒，便只能黯然退场，面临被淘汰的命运！
阿沥看着迹部的背影，心中一股酸涩的暖流涌了上来。迹部回头看到了阿沥，那一副要哭不哭的表情。“不用说感激的话！也别说丧气的话！明天上午就挨个给客户打电话。就按本大爷教给你的方法去说。”
“谢谢你……”阿沥说完就躲进卧室关上了门。不能让迹部再看到我这副无能的样子！阿沥含着眼泪，默默地在心中许愿。