007.这样揽客
“话说每个神仙成神之前，总是要经过一番历练的，虽然不至于都要经受【人生八苦】，但也是非常不容易的。今天我要给大家讲的故事，就是关于【长眉罗汉】的，他在人间的时候……”
连晚霞用心地说着这个故事，语气到位、抑扬顿挫的，足以把一个故事讲得引人入胜。
既然她在现代的时候，已经是摆摊多年了，那必定清楚该如何吸引客人们的注意力，好让自己的生意都不要太差。
所以她会专门去看书、去网上搜索，总之就是看和自己要雕刻的东西有关的内容，然后半真半假的编出故事。
如果不这样做，每次都是吹葫芦丝的话，未必都可以吸引客人们的注意力，继而让他们产生想买东西的想法。
“恩，这个故事说的很精彩。这位大娘想来一定是识文断字之人，否则也不会说出这个精彩的故事。”一个书生摇着扇子说道。
旁边立刻就有人接话：“我就是一个说书先生，不得不说这位大娘，不管是从口才，还是这个故事，都是非常好，非常精彩的。虽然知道她的目的是为了卖摊子上摆着的东西，但是能够听到这样一个精彩的故事，还是很不错的！”
……
虽然这条街道位于山脚下，但不是每个来到这里的人，都是为了上山拜佛的。正因为这里小摊不少，除了住宿没有之外，其他的日常所需几乎都可以在这里买到，所以来此赶集的人每一次都不会少。
“没想到神仙成为神之前，竟然会发生这么多的故事。不过也对，做人都是不易的，更何况还要成仙呢？”说话的是一个四十来岁的妇人，略带感慨的语气，表明了她的人生经历。
“娘，我想过去看看。要知道我们是见不到真的神仙，那就看看除了画像和佛像之外的形式，是怎么展现出来的？”尚未及笄的女孩，一边这样说着，同时眼里闪烁着好奇。
她的母亲无奈又宠溺地看了女儿一眼，伸手将她耳边的碎发藏入头发里，做这个动作的时候，手上的玉镯闪烁着莹白的光芒，足以可见所在的是富贵人家。
旁边有不少人朝着摊子靠近，连晚霞用这样的方式吸引客人，显然是成功了。
“谢谢客人们的到来，那接下来就是我对于这些介绍。这里一共是十八个葫芦，正是【十八罗汉】的样子。正面是他们或憨态可掬，或威风凛凛的样子；反面则是字，是对于他们形象的描述，或者是一句佛语。
但是我做生意一向都是童叟无欺的，葫芦只能用来装水、装油、装酒，容纳不了其他的东西。即使因为外表刻上了画，继而显得美观一些，但是相较于这一点，如果更看重实用的客人，还是不要一个冲动买回去，可以看看这边的碗盘，也是用心画的图案。
那我的介绍就到这里，请各位客人自行选择，想要买的话，就拿起东西询问，价格都是标明了的，直接付款就好。”
连晚霞把所有的话都说在前头，主打一个真诚。
因为她是希望自己带来的货物可以尽快卖完，但是也要清楚商品的真实价值，不需要刻意隐瞒。
大家都有眼睛，都说“群众的眼睛是雪亮的”，这句话用在任何地方都是不会出错的。
更何况做生意，不管是老板还是消费者，不存在刻意欺骗的行为才是正确的。
好在连晚霞雕刻的手艺很不错，然后之前讲的故事也很加分，所以十八个葫芦，很顺利的在一个时辰之内卖完了；碗盘也卖的只剩下不到十个，赚到了她的第一桶金。
“娘，我们不回去吗？”程夏沁接过母亲递过来的包子，问道。
“我们先逛一逛，再回去。你们如果在摊子上看到有喜欢的东西，尽管买下来，我也会给你们的大姐和四妹，还有五个孩子都买些小玩意儿回去的。虽然要还债，但我们今天赚到了钱，花上二三十文，买些漂亮的、有趣的小玩意儿，还是可以的。”连晚霞笑着说道。
最主要的是，她想了解到，关于这个朝代更多的消息，尽快掌握自己想要知道的东西，让自己尽快熟悉这个朝代。
这些事情，是不好直接问家里人的，容易穿帮。所以就要听听看别人是怎么说的？从闲谈之中，慢慢了解自己想要知道的事情。
既然是赶集，那最显著的特点就是人多，免不了说些趣事、闲话，只要用心听、默默记下，就可以知道很多事情的。
连晚霞用心地说着这个故事，语气到位、抑扬顿挫的，足以把一个故事讲得引人入胜。
既然她在现代的时候，已经是摆摊多年了，那必定清楚该如何吸引客人们的注意力，好让自己的生意都不要太差。
所以她会专门去看书、去网上搜索，总之就是看和自己要雕刻的东西有关的内容，然后半真半假的编出故事。
如果不这样做，每次都是吹葫芦丝的话，未必都可以吸引客人们的注意力，继而让他们产生想买东西的想法。
“恩，这个故事说的很精彩。这位大娘想来一定是识文断字之人，否则也不会说出这个精彩的故事。”一个书生摇着扇子说道。
旁边立刻就有人接话：“我就是一个说书先生，不得不说这位大娘，不管是从口才，还是这个故事，都是非常好，非常精彩的。虽然知道她的目的是为了卖摊子上摆着的东西，但是能够听到这样一个精彩的故事，还是很不错的！”
……
虽然这条街道位于山脚下，但不是每个来到这里的人，都是为了上山拜佛的。正因为这里小摊不少，除了住宿没有之外，其他的日常所需几乎都可以在这里买到，所以来此赶集的人每一次都不会少。
“没想到神仙成为神之前，竟然会发生这么多的故事。不过也对，做人都是不易的，更何况还要成仙呢？”说话的是一个四十来岁的妇人，略带感慨的语气，表明了她的人生经历。
“娘，我想过去看看。要知道我们是见不到真的神仙，那就看看除了画像和佛像之外的形式，是怎么展现出来的？”尚未及笄的女孩，一边这样说着，同时眼里闪烁着好奇。
她的母亲无奈又宠溺地看了女儿一眼，伸手将她耳边的碎发藏入头发里，做这个动作的时候，手上的玉镯闪烁着莹白的光芒，足以可见所在的是富贵人家。
旁边有不少人朝着摊子靠近，连晚霞用这样的方式吸引客人，显然是成功了。
“谢谢客人们的到来，那接下来就是我对于这些介绍。这里一共是十八个葫芦，正是【十八罗汉】的样子。正面是他们或憨态可掬，或威风凛凛的样子；反面则是字，是对于他们形象的描述，或者是一句佛语。
但是我做生意一向都是童叟无欺的，葫芦只能用来装水、装油、装酒，容纳不了其他的东西。即使因为外表刻上了画，继而显得美观一些，但是相较于这一点，如果更看重实用的客人，还是不要一个冲动买回去，可以看看这边的碗盘，也是用心画的图案。
那我的介绍就到这里，请各位客人自行选择，想要买的话，就拿起东西询问，价格都是标明了的，直接付款就好。”
连晚霞把所有的话都说在前头，主打一个真诚。
因为她是希望自己带来的货物可以尽快卖完，但是也要清楚商品的真实价值，不需要刻意隐瞒。
大家都有眼睛，都说“群众的眼睛是雪亮的”，这句话用在任何地方都是不会出错的。
更何况做生意，不管是老板还是消费者，不存在刻意欺骗的行为才是正确的。
好在连晚霞雕刻的手艺很不错，然后之前讲的故事也很加分，所以十八个葫芦，很顺利的在一个时辰之内卖完了；碗盘也卖的只剩下不到十个，赚到了她的第一桶金。
“娘，我们不回去吗？”程夏沁接过母亲递过来的包子，问道。
“我们先逛一逛，再回去。你们如果在摊子上看到有喜欢的东西，尽管买下来，我也会给你们的大姐和四妹，还有五个孩子都买些小玩意儿回去的。虽然要还债，但我们今天赚到了钱，花上二三十文，买些漂亮的、有趣的小玩意儿，还是可以的。”连晚霞笑着说道。
最主要的是，她想了解到，关于这个朝代更多的消息，尽快掌握自己想要知道的东西，让自己尽快熟悉这个朝代。
这些事情，是不好直接问家里人的，容易穿帮。所以就要听听看别人是怎么说的？从闲谈之中，慢慢了解自己想要知道的事情。
既然是赶集，那最显著的特点就是人多，免不了说些趣事、闲话，只要用心听、默默记下，就可以知道很多事情的。