真正的企业家需要锐气藏于胸，和气浮于面，才气行于事，义气施于人，必须做到委屈中平衡，妥协中前行，虚怀中充实，放弃中收获，谦卑中完善——严介和。
公司的龙集团挂牌仪式结束了，公司的内部会议也结束了，人慢慢散去，只留下了我和老朱、郑总、陈总、李总、刘总还有王总。
显然他们并不知道我要对他们说什么，这时L走来给他们每个人冲上了一杯现磨的咖啡，虽然这咖啡豆已经放了好几年了，但由于保存得很好，因此还是很香，当然这也是我预先安排的，为的是营造一个宽松的谈话环境。
“X总，我真的是服了你了！”李总一面喝着咖啡一面摇着头说道：“你居然把一群刚刚毕业的学生管成这样！”
“是啊，我招了两个实习生，每天在办公室里偷偷上网和看手机，还整天说无聊没有意思！而你让他们去干这城市沿街信息采集，又辛苦又学不到东西，他们居然还抢着去！”陈总也在一旁一面喝着咖啡一面附和道，他说的抢着去显然指的是小钰带领下的女生。
“X总，他们这么卖命，你付给他们多少工资啊？”王总也在一旁不解地问道。
“基本工资￥元。”我轻描淡写地答道。
“才￥元？！我的天哪！我付给他们的工资是￥元，他们还不好好干！X总，你这是施展的什么魔法啊？！”陈总一听我付给他们的工资才￥元，不由地大声叫了起来。
“我没有什么魔法，让他们肯这么卖命干的是理想和目标！”我摇摇头，笑着说道。
“对！理想，还有目标！当年我们在美国‘硅谷’参加‘Startup’（初创型高科技公司）时，不也是很拼命吗？驱动力是什么？不就是理想和目标吗？当时我们的理想就是希望公司能够成功上市，我们的目标就是公司上市了，我们也就成功了！”郑总听了我的话，放下手中的咖啡杯，颇有感触地说道。
“现在回国创业了，我却发现自己突然没有了理想和目标，整天不知道在忙着什么！”郑总说着说着摇起了头。
“对啊，我也有这样的感觉，那就是我到底在干什么？就为了这么点政府给的钱吗？！”刘总听了郑总的话，也颇有同感地说道。
“我真的很羡慕X总你干得这样有声有色！如果我和这些学生一样年轻，我也会选择参加你的团队的！”老朱坐在我的旁边，拍了拍我的肩膀，说道。
“革命不分先后，创业不分年龄大小，现在也不晚那！”我听老朱这么说，就微笑着看了他一眼，话中有话地对大家说道。
大家一听，我的话中明显还包含着别的意思，加上我请他们来，本来就说有一个机会要和他们一起分享的，于是就纷纷用询问的目光看着我。
“我的智能化数字城市项目今天大家也都看到了，这是一个很大的项目，其中的核心是要建一个覆盖全国个主要城市的沿街信息数据库。”我见大家用询问的目光看着我，就向大家说了起来；
“建这个数据库初步估算需要至少投入￥万元到￥万元的资金，因此这需要有风险投资介入才行，同时我一个人也势单力薄，因此我也想找一些志同道合的人一起来做这个项目。”
大家一听我说这个项目要找风投来跟进，还要找几个志同道合的人一起来做，顿时来了兴趣，因为这不就一个典型的高科技初创项目的推进流程吗？！
于是只见王总把身子往前探了探，饶有兴趣的问：“那现在找到风投了吗？”
“找到了！”我点点头，答道。
“找到风投了？！”这时刘总一听我说找到风投了，仿佛有点意外，于是就看着我问道。
“对！”我再次点点头，表示肯定地答道。
“是哪个风投？”刘总见我表示确定，就追问道。
“政府！”我笑着答道。
“政府？”不仅刘总不明白我这话是什么意思，大家也都不明白，于是异口同声地问道。
“对，政府！政府给我们的人才资金不就是一种风投吗？还有政府的创新基金不也是一种风投吗？”我看着大家笑着说道。
“可以说是一种风投，但这钱太少了！”李总摇摇头，不以为然的说道。
“是太少了，但可以积少成多啊！”我看了李总一眼，然后对大家说道。
“大家看，我在过去的两年中，入选了三个城市的海外高层次领军型创新创业人才计划，还入选了一个国家创新基金，两个江苏的省创新基金，一个山东的重点项目攻关奖励，两个地方的创新基金。”
“这些钱虽然每个都不多，即使无锡的‘’A类人才计划也才￥万元，但如果把所有的加起来，却也有￥万元！”我从桌上的一个文件包里拿出了一叠文件，里面有我入选地方政府人才计划的证书和获得国家、省和地方三级创新基金的证书，随手放在了桌上。
大家听了我的话，用吃惊的目光看着我，然后开始拿起桌上的证书仔细看了起来。
“X总，刚才李总说在管理上服了你了，现在我想说在吸金上我也服了你了！”陈总看着手中的证书，感慨地对我说道。
“但这远远不够！我说的还需要至少￥万元到￥万元是指在这基础上！所以我想请成立一个‘海归创业联盟’，并请各位一起来参加，大家一起去申请政府的海外人才资金，然后集中投到这个智能化数字城市的项目上。”我看了大家一眼，开诚布公地说道。
“大家一起去申请政府的海外人才资金？”大家显然不明白我的想法是什么，于是不约而同地问道。
“对，人多力量大，大家一起去申请，如果项目成功了，大家一起分享成功！”我点点头说道：
“我的计划是成立一个独立的公司，目标是今后能在中国A股市场上市，具体的公司股本结构是这样的：以申报的地方政府所在的城市为单位，把公司的股份按申报的项目包括日常运作，申报的团队，注册资金的出资分成%，%，%三份，剩下%的给公司的员工。”
“我来出申报的项目并负责项目的日常运作，大家只要出申报的人头就行，注册资金则由大家共同承担！”我向大家首先讲了公司的股份怎么分，以及每个人的义务是什么，因为这是大家对成立一个初创型的公司需要达成的最基本的也是最重要的共识。
不过，我提出的建议中最重要的是公司的目标是今后在中国A股市场上市，如果真的公司能在A股市场上市，那么作为的公司创始人，这可以赚多少钱啊？！
于是大家听了我的话开始认真思考起来......
“那申报团队的股份怎么算？”一直没有发言的老朱在听了我的设想后第一个关心地问了起来，他的意思是申报团队中的个人怎么分这公司的股份。
“申报团队成员平分这%的公司股份，我们现在有六个人，我除外，因为我已经申请过了，因此不能再申请了。”我开始详细讲具体的申请计划：
“现在有两个城市正在引进海外人才，分别是无锡和苏州，此外南京和大连也要马上开始了，据说浙江的湖州和嘉兴也要开始了，因此一共有六个城市。”
“因此我们六个人分成两个团队，每个团队三个人，同时申报一个城市的引进海外人才计划，也就是说这六个人分享这个城市所申报项目的%的公司股份，如果有幸六个城市都入选了，那相当这六个人共同分享所有这六个城市所申报项目的%的股份！”我给大家算着细账。
“那这公司的注册资金的钱怎么出呢？每个项目的注册资金平均要￥万，六个城市，每个城市两个项目，加起来需要￥万那！”大家听了我对如何分享申报团队的股份后，王总又听起来公司的注册资金如何解决的问题。
“对啊，这注册资金怎么解决，如果要我出个几十万，还有可能，但现在要这么多，我不知道别人怎么样，至少我是拿不出的！”李总摇着头说道。
“不需要这么多的钱！我们可以分两年申报，每年只申报六个项目，这样一来就可以减轻注册资金的压力了！”我听了李总的话笑着说道：“此外，只要第一年政府的资金到位了，那么第二年我们根本不用自己掏钱，用第一年政府的钱就行了！”
“那也仍然要不少的钱呀！即使是第一年只申报六个项目，那也要有￥万的注册资金啊！这相当我们每个人要分担差不多￥万了！”李总听了我的想法，摇摇头，依然不无担忧地说道。
应该说钱确实是一个问题，因为大多数的“海归”们回国创业都没有带多少的现金回来，再说回国创业期间，没有收入，这日常的支出还是有的，因此渐渐地只出不进，这钱自然就所剩无几了。
“这个问题我考虑过了，我出资￥万，剩下的￥万大家每人分担￥万。”听了李总的话，我毫不犹豫地接过他的话茬说道。
“我强调一下：我的这￥万，就当￥万来算，因此相当于我们七个人各平分这%的公司股份！”我又补充了一句。
“这合适吗？”郑总听了我如此慷慨的承诺，不由地质疑这是否合适，因为我出￥万元和出￥万元的人分享的公司股份是一样的！
我见郑总这么说，就笑了笑，说：“我感到很合适！我不在乎是多分了还是少分了，我想到的只是项目能否成功，如果项目不能成功，即使分得再多也没有意义！”
实际上，我这话是故意说给大家听的，我的言下之意是大家不要在利益的分配上过于纠结，项目的成功才是最重要的。
大家听了我这么说，自然乐得接受，因为一方面大家手里确实没太多的钱，另一方面也被我的诚意给打动了！只见郑总深深地吸了一口气，说：“X总，你真的是很大度！我相信我们的这个项目一定能成功！”
我注意到了郑总的用词是“我们的这个项目”，看来他已经认可了我的设想。
“那这钱投进去之后，怎么拿出来啊？”陈总突然提出了一个新的问题，那就是这注册资金只是用来注册的，并不是真的用来投资的，那么到时候怎么拿回去呢？
“这个好办！用员工的工资来消化就行了。”我一听，马上不假思索的回答道。
“用员工的工资来消化？”陈总没有明白我是怎么操作的，于是皱起了眉头问道。
“我现在有三十多个员工，马上要扩充到五十个，将来要扩张到超过一百个，每个员工一个月的开支，算上房租补贴，外勤补贴，交通补贴，绩效奖等，林林总总的算下来平均每个人需要￥元左右，这五十个人一个月就是￥万，因此一个公司￥万的注册资金，用不了半年就可以全部消化了！”我笑着对陈总说道。() ()
“等一下，等一下，我没有明白你是怎么操作的，你的员工工资是实实在在支出去了的，怎么用来消化这注册资金那？”可能王总也有着和陈总一样的疑问，因此听了我的话，就不解的问道。
“哦，是这样的，我们不是在六个城市都有公司吗？现在劳动合同登记还没有全国联网，因此一个城市的公司员工的工资单可以在其它城市重复做账，这样不就消化了吗？而且时间也很短，只有几个月，再说会计事务所的审计也没有这么严格，只要账面上说得过去，并不会仔细去查。”我小说说道。
实际上L学得就是会计专业，加上在我公司这么多年，因此怎么做账，包括如何对付会计事务所的审计，她是有经验的，实际上我现在就是她和商量后这么操作的。
王总和陈总听了我的话，也就不言语了，因为本来把注册资金抽走是不合法的，现在采用我说的方法也是不得已而为之——这些钱可都是大家的最后家底了！再说除此之外也没有更好的办法。
“这里还有一个问题！那就是我们有这么多的项目吗？包括这些申报的项目确定能入选吗？要申报成功，有一个好的项目是必不可少的，这次我也申报了苏州的‘姑苏计划’，但连初审都没有过！”利益分配和每个人的义务都清楚了，王总突然又提出了一个新的问题，那就是用来申报的项目是不是具备入选的条件？
经王总这么一说，大家又把目光集中到了我的身上，因为项目是我提供的，这倒不是大家在有意为难我，而是项目对能否成功申报是关键性的！
“没有问题！”我见大家提到了项目的问题，就用高度自信的口吻说道：“我这个项目有四个版本，其中一个是基于互联网电视的，这个我自己用掉了，剩下的是基于智能手机和车载平板电脑的，此外还有一个是台式电脑版本的，不过这个版本只是用来演示的。”
“其中基于智能手机的版本的核心技术是智能化的定向搜索，而车载平板电脑的核心技术是智能化的随动搜索，同时这两个版本还有两个共用的核心技术，那就是以路段为度量的自适应搜索技术和基于图像识别的导航技术。”我向大家详细地介绍着项目的核心技术。
“这些技术都是我原创的，而且已经分别在申报国家创新基金和江苏的省创新基金中检验过了，被证明是受到评审专家认可的，我会把当时的申请材料发给大家作为参考。”
“同时，我也已经围绕着我们的这两个项目和这四个核心技术分别写了两个项目申报材料，到时候我发给大家，大家可以集思广益，一起出出主意改进一下。”
“当然，创新是一个动态的过程，任何新技术都不会永远停留在原地，因为我也会根据科学技术发展的趋势对我们的项目进行与时俱进的改进。”我又补充道。
刘总和在座的都是IT行业的精英，能够明白我说的是项目中的核心技术的含金量，因此听我这么一说，也都没有什么意见了。
然而就当大家都认为没有什么问题了时，老朱突然又提出了一个问题：“还有最后一个问题，也是最重要的问题！那就是如果入选了，那如何能保证通过后继政府的验收呢？”
应该说老朱的这个问题带有普遍性，因为老朱、李总、陈总和郑总都没有完全通过常州武经区政府的年度验收，而王总和刘总也是同样没有完全通过无锡高新区政府的年度验收，而如果不能通过政府的验收，那入选了也没有用——因为拿不到钱！
“很简单！”我听了老朱的话，笑了笑，得意地说道：“政府验收一看销售、二看项目进展、三看公司规模！”
“现在我们的智能化数字城市公告服务平台已经上线，且上面已经有了苏锡常外加南京四个城市，因此项目的进展没有问题。”
“还有公司的规模，我们现在有几十台的服务器、路由器和交换机，还有几十台的电脑，员工也有上百个，这样每个公司可以买两个机柜，里面放上个几台服务器、路由器和交换机，分摊到几十个员工，只要政府来验收时，把在附近城市采集信息的员工调过来几个，这样就不至于公司里空空荡荡的什么都没有，然后再把演示一打开，这样一来公司要规模有规模，要场面有场面，因此肯定不会有问题！”
“至于销售吗，我们不是在不同的城市都有公司吗？而且法人还是不同的！因此我们完全可以来个‘车轮大战’！”
“车轮大战？什么意思啊？”老朱听了我的话，不明白我说的“车轮大战”是什么意思，于是就皱起眉头看着我问道。
“哦，那就是公司A与公司B签订一个技术贸易合同，然后公司B再与公司C签订一个贸易合同，以此类推到公司F，最后公司F再和公司A签订一个贸易合同，这钱转了一圈，又回去了，而每个公司也都有了销售了！这不是‘车轮大战’么？”我笑着说道。
“反正我们每个公司都有自己的专利！”我又补充道。
“高！实在是高啊！”老朱听了我的话，不由地翘起拇指说道。
“这次我没有通过常州政府的年度验收就是栽在了这上面，我也想到了搞一个虚假的销售合同，但找不到合作的对象！”老朱摊开双手，做了一个无奈的手势说道。
“这就充分体现出我们这个‘海归创业联盟’的优势了，如果是一个人单干，这是办不到的！我见老朱这样夸我，就认真地说这是大家合作创业带来的优势。
“X总说得没错！这合作创业的好处我现在算是看到了。”郑总听了我的话，也点着头接过去说道：“你看，这投进去的钱如何‘消化’的问题，政府验收的问题，哪个不是困扰我们的难题？”
“包括这注册资金的问题，我也曾经有心申报苏州的‘姑苏计划’，但人家是￥万起步，我手里没有这么多的现金，因此只能作罢，现在通过合作，两个人合起来，不就解决了？！”郑总深有感触地说着自己的体会。
“还有申报团队，现在我们每个申报团队是三个人，里面有搞硬件的，有搞软件的，还有学MBA的，这样的团队就很有竞争力了，在评审时也肯定是可以加分的！”陈总听了郑总的话，又补充了一条。
陈总这么说是因为他是学MBA的，因此在申报时，他的团队中往往因为没有搞技术的成员就很吃亏，因此对此深有体会。
我见该说的都说了，大家对“海归创业联盟”的事如何操作也清楚了，但我看到大家的眼神中依然隐隐地有着一丝犹豫，我知道今天我才突然对大家说了这事，大家肯定需要有一个消化的过程。
包括究竟是自己去申报，然后自己一个人独自享有这政府的海外人才资金？还是大家合起来一起去申报，然后集中使用这政府的人才资金？这其中的优劣得失也是需要时间去好好地衡量一下的。
于是我笑着对大家说：“今天时间也不早了，我把这‘海归创业联盟’的事也已经全盘托给了大家，通过合作去共同创业的优势大家也看到了，而单枪匹马地单干的局限性大家也早已有体会，所以我建议大家回去好好思考一下。”
“我接下去会去申报南京的‘’人才计划，时间就在下个月。”就在大家以为我说完了，准备离开的时候，我突然又举重若轻地补充了一句。
“你准备去申报南京的‘’人才计划？”老朱、陈总、李总、郑总、刘总和王总一听我这么说，不由地都纷纷惊问道。
老朱、陈总、李总、郑总、刘总和王总的吃惊在我的意料之中，因为南京“”计划是当时各地市中引进海外人才力度最大，同时也是规模最大和难度最高的一个计划。
所谓的南京“”计划就是用五年时间，大力引进名领军型科技创业人才，重点培养名科技创业家，个过亿的企业。
年的月，南京发表了一个《关于聚焦“四个第一”，实施创新驱动战略，打造中国人才与科技创新名城的决定》。
该决定提出要努力狠抓人才第一资源、教育第一基础、科技第一生产力、创新第一驱动力上出实招、见实效，全力打造中国人才与科技创新名城，争创国家自主创新示范区和人才特区，探索走出一条具有南京特色的创新驱动、内生增长、绿色发展之路。
而要全力打造中国人才与科技创新名城，必须以先行先试精神，倾力落实“人才引领、科技创业”和“制度先试、园区先行”这两大关键举措，全面解放人才、解放科技生产力。
而要大力推动人才引领、科技创业，就要大力扩充接轨国际的领军型科技创业人才，带动各类拔尖人才、紧缺人才集聚，引领科技创业和战略性新兴产业、现代服务业发展。
而大力推动制度先试、园区先行，就要牢固树立“制度重于技术”的观念，以制度先试、政策再造、环境优化，构筑创新型经济竞争优势，以体制机制的突破，促进创新型城市建设的突破。
由此南京“”计划应运而生，当时还上了央视的访谈节目。
于是，我用充满自信的口吻答道：“对！评审结果年底前应该会出来，如果这次我申报南京的‘’人才计划失败了，就当我今天什么都没说，因为这说明我的项目并不是那么好。”
“而我如果我申报成功了，那么我希望到时候大家一起来签一个合作协议，我们正式启动这个‘海归创业联盟’！大家看怎么样？”
我这么说是有道理的，因为我知道要战胜私心和狭隘的短视是需要时间的，因此我并不急于要大家给我一个明确的答复，相反，我希望大家把合作创业的事彻底想明白了再来做决定，而不是匆匆忙忙地凭一时的冲动。
因为只有在大家充分地把合作创业还是单枪匹马的单干的优劣得失都彻底想明白了，那时做出的决定才是可靠的和可持久的！
更重要的是我对入选接下来的南京“”人才计划抱有十足的信心，因此我准备将我成功入选南京“”作为压垮大家决定参加“海归创业联盟”的最后一根稻草。
所以我愿意耐心地等待，我相信很多时候，耐心是成功的必备要素之一......
耐心等待，风车从不跑去找风——斯克利维斯。
【下章看点】
在成立“海归创业联盟”这件事上X说服了老朱、郑总、陈总、李总、刘总和王总等人，接下来就看X能不能成功入选南京“”计划了……X真的有这把握吗？还是又会因此而横生枝节呢？
欲知详情，请见下一章分解。
公司的龙集团挂牌仪式结束了，公司的内部会议也结束了，人慢慢散去，只留下了我和老朱、郑总、陈总、李总、刘总还有王总。
显然他们并不知道我要对他们说什么，这时L走来给他们每个人冲上了一杯现磨的咖啡，虽然这咖啡豆已经放了好几年了，但由于保存得很好，因此还是很香，当然这也是我预先安排的，为的是营造一个宽松的谈话环境。
“X总，我真的是服了你了！”李总一面喝着咖啡一面摇着头说道：“你居然把一群刚刚毕业的学生管成这样！”
“是啊，我招了两个实习生，每天在办公室里偷偷上网和看手机，还整天说无聊没有意思！而你让他们去干这城市沿街信息采集，又辛苦又学不到东西，他们居然还抢着去！”陈总也在一旁一面喝着咖啡一面附和道，他说的抢着去显然指的是小钰带领下的女生。
“X总，他们这么卖命，你付给他们多少工资啊？”王总也在一旁不解地问道。
“基本工资￥元。”我轻描淡写地答道。
“才￥元？！我的天哪！我付给他们的工资是￥元，他们还不好好干！X总，你这是施展的什么魔法啊？！”陈总一听我付给他们的工资才￥元，不由地大声叫了起来。
“我没有什么魔法，让他们肯这么卖命干的是理想和目标！”我摇摇头，笑着说道。
“对！理想，还有目标！当年我们在美国‘硅谷’参加‘Startup’（初创型高科技公司）时，不也是很拼命吗？驱动力是什么？不就是理想和目标吗？当时我们的理想就是希望公司能够成功上市，我们的目标就是公司上市了，我们也就成功了！”郑总听了我的话，放下手中的咖啡杯，颇有感触地说道。
“现在回国创业了，我却发现自己突然没有了理想和目标，整天不知道在忙着什么！”郑总说着说着摇起了头。
“对啊，我也有这样的感觉，那就是我到底在干什么？就为了这么点政府给的钱吗？！”刘总听了郑总的话，也颇有同感地说道。
“我真的很羡慕X总你干得这样有声有色！如果我和这些学生一样年轻，我也会选择参加你的团队的！”老朱坐在我的旁边，拍了拍我的肩膀，说道。
“革命不分先后，创业不分年龄大小，现在也不晚那！”我听老朱这么说，就微笑着看了他一眼，话中有话地对大家说道。
大家一听，我的话中明显还包含着别的意思，加上我请他们来，本来就说有一个机会要和他们一起分享的，于是就纷纷用询问的目光看着我。
“我的智能化数字城市项目今天大家也都看到了，这是一个很大的项目，其中的核心是要建一个覆盖全国个主要城市的沿街信息数据库。”我见大家用询问的目光看着我，就向大家说了起来；
“建这个数据库初步估算需要至少投入￥万元到￥万元的资金，因此这需要有风险投资介入才行，同时我一个人也势单力薄，因此我也想找一些志同道合的人一起来做这个项目。”
大家一听我说这个项目要找风投来跟进，还要找几个志同道合的人一起来做，顿时来了兴趣，因为这不就一个典型的高科技初创项目的推进流程吗？！
于是只见王总把身子往前探了探，饶有兴趣的问：“那现在找到风投了吗？”
“找到了！”我点点头，答道。
“找到风投了？！”这时刘总一听我说找到风投了，仿佛有点意外，于是就看着我问道。
“对！”我再次点点头，表示肯定地答道。
“是哪个风投？”刘总见我表示确定，就追问道。
“政府！”我笑着答道。
“政府？”不仅刘总不明白我这话是什么意思，大家也都不明白，于是异口同声地问道。
“对，政府！政府给我们的人才资金不就是一种风投吗？还有政府的创新基金不也是一种风投吗？”我看着大家笑着说道。
“可以说是一种风投，但这钱太少了！”李总摇摇头，不以为然的说道。
“是太少了，但可以积少成多啊！”我看了李总一眼，然后对大家说道。
“大家看，我在过去的两年中，入选了三个城市的海外高层次领军型创新创业人才计划，还入选了一个国家创新基金，两个江苏的省创新基金，一个山东的重点项目攻关奖励，两个地方的创新基金。”
“这些钱虽然每个都不多，即使无锡的‘’A类人才计划也才￥万元，但如果把所有的加起来，却也有￥万元！”我从桌上的一个文件包里拿出了一叠文件，里面有我入选地方政府人才计划的证书和获得国家、省和地方三级创新基金的证书，随手放在了桌上。
大家听了我的话，用吃惊的目光看着我，然后开始拿起桌上的证书仔细看了起来。
“X总，刚才李总说在管理上服了你了，现在我想说在吸金上我也服了你了！”陈总看着手中的证书，感慨地对我说道。
“但这远远不够！我说的还需要至少￥万元到￥万元是指在这基础上！所以我想请成立一个‘海归创业联盟’，并请各位一起来参加，大家一起去申请政府的海外人才资金，然后集中投到这个智能化数字城市的项目上。”我看了大家一眼，开诚布公地说道。
“大家一起去申请政府的海外人才资金？”大家显然不明白我的想法是什么，于是不约而同地问道。
“对，人多力量大，大家一起去申请，如果项目成功了，大家一起分享成功！”我点点头说道：
“我的计划是成立一个独立的公司，目标是今后能在中国A股市场上市，具体的公司股本结构是这样的：以申报的地方政府所在的城市为单位，把公司的股份按申报的项目包括日常运作，申报的团队，注册资金的出资分成%，%，%三份，剩下%的给公司的员工。”
“我来出申报的项目并负责项目的日常运作，大家只要出申报的人头就行，注册资金则由大家共同承担！”我向大家首先讲了公司的股份怎么分，以及每个人的义务是什么，因为这是大家对成立一个初创型的公司需要达成的最基本的也是最重要的共识。
不过，我提出的建议中最重要的是公司的目标是今后在中国A股市场上市，如果真的公司能在A股市场上市，那么作为的公司创始人，这可以赚多少钱啊？！
于是大家听了我的话开始认真思考起来......
“那申报团队的股份怎么算？”一直没有发言的老朱在听了我的设想后第一个关心地问了起来，他的意思是申报团队中的个人怎么分这公司的股份。
“申报团队成员平分这%的公司股份，我们现在有六个人，我除外，因为我已经申请过了，因此不能再申请了。”我开始详细讲具体的申请计划：
“现在有两个城市正在引进海外人才，分别是无锡和苏州，此外南京和大连也要马上开始了，据说浙江的湖州和嘉兴也要开始了，因此一共有六个城市。”
“因此我们六个人分成两个团队，每个团队三个人，同时申报一个城市的引进海外人才计划，也就是说这六个人分享这个城市所申报项目的%的公司股份，如果有幸六个城市都入选了，那相当这六个人共同分享所有这六个城市所申报项目的%的股份！”我给大家算着细账。
“那这公司的注册资金的钱怎么出呢？每个项目的注册资金平均要￥万，六个城市，每个城市两个项目，加起来需要￥万那！”大家听了我对如何分享申报团队的股份后，王总又听起来公司的注册资金如何解决的问题。
“对啊，这注册资金怎么解决，如果要我出个几十万，还有可能，但现在要这么多，我不知道别人怎么样，至少我是拿不出的！”李总摇着头说道。
“不需要这么多的钱！我们可以分两年申报，每年只申报六个项目，这样一来就可以减轻注册资金的压力了！”我听了李总的话笑着说道：“此外，只要第一年政府的资金到位了，那么第二年我们根本不用自己掏钱，用第一年政府的钱就行了！”
“那也仍然要不少的钱呀！即使是第一年只申报六个项目，那也要有￥万的注册资金啊！这相当我们每个人要分担差不多￥万了！”李总听了我的想法，摇摇头，依然不无担忧地说道。
应该说钱确实是一个问题，因为大多数的“海归”们回国创业都没有带多少的现金回来，再说回国创业期间，没有收入，这日常的支出还是有的，因此渐渐地只出不进，这钱自然就所剩无几了。
“这个问题我考虑过了，我出资￥万，剩下的￥万大家每人分担￥万。”听了李总的话，我毫不犹豫地接过他的话茬说道。
“我强调一下：我的这￥万，就当￥万来算，因此相当于我们七个人各平分这%的公司股份！”我又补充了一句。
“这合适吗？”郑总听了我如此慷慨的承诺，不由地质疑这是否合适，因为我出￥万元和出￥万元的人分享的公司股份是一样的！
我见郑总这么说，就笑了笑，说：“我感到很合适！我不在乎是多分了还是少分了，我想到的只是项目能否成功，如果项目不能成功，即使分得再多也没有意义！”
实际上，我这话是故意说给大家听的，我的言下之意是大家不要在利益的分配上过于纠结，项目的成功才是最重要的。
大家听了我这么说，自然乐得接受，因为一方面大家手里确实没太多的钱，另一方面也被我的诚意给打动了！只见郑总深深地吸了一口气，说：“X总，你真的是很大度！我相信我们的这个项目一定能成功！”
我注意到了郑总的用词是“我们的这个项目”，看来他已经认可了我的设想。
“那这钱投进去之后，怎么拿出来啊？”陈总突然提出了一个新的问题，那就是这注册资金只是用来注册的，并不是真的用来投资的，那么到时候怎么拿回去呢？
“这个好办！用员工的工资来消化就行了。”我一听，马上不假思索的回答道。
“用员工的工资来消化？”陈总没有明白我是怎么操作的，于是皱起了眉头问道。
“我现在有三十多个员工，马上要扩充到五十个，将来要扩张到超过一百个，每个员工一个月的开支，算上房租补贴，外勤补贴，交通补贴，绩效奖等，林林总总的算下来平均每个人需要￥元左右，这五十个人一个月就是￥万，因此一个公司￥万的注册资金，用不了半年就可以全部消化了！”我笑着对陈总说道。() ()
“等一下，等一下，我没有明白你是怎么操作的，你的员工工资是实实在在支出去了的，怎么用来消化这注册资金那？”可能王总也有着和陈总一样的疑问，因此听了我的话，就不解的问道。
“哦，是这样的，我们不是在六个城市都有公司吗？现在劳动合同登记还没有全国联网，因此一个城市的公司员工的工资单可以在其它城市重复做账，这样不就消化了吗？而且时间也很短，只有几个月，再说会计事务所的审计也没有这么严格，只要账面上说得过去，并不会仔细去查。”我小说说道。
实际上L学得就是会计专业，加上在我公司这么多年，因此怎么做账，包括如何对付会计事务所的审计，她是有经验的，实际上我现在就是她和商量后这么操作的。
王总和陈总听了我的话，也就不言语了，因为本来把注册资金抽走是不合法的，现在采用我说的方法也是不得已而为之——这些钱可都是大家的最后家底了！再说除此之外也没有更好的办法。
“这里还有一个问题！那就是我们有这么多的项目吗？包括这些申报的项目确定能入选吗？要申报成功，有一个好的项目是必不可少的，这次我也申报了苏州的‘姑苏计划’，但连初审都没有过！”利益分配和每个人的义务都清楚了，王总突然又提出了一个新的问题，那就是用来申报的项目是不是具备入选的条件？
经王总这么一说，大家又把目光集中到了我的身上，因为项目是我提供的，这倒不是大家在有意为难我，而是项目对能否成功申报是关键性的！
“没有问题！”我见大家提到了项目的问题，就用高度自信的口吻说道：“我这个项目有四个版本，其中一个是基于互联网电视的，这个我自己用掉了，剩下的是基于智能手机和车载平板电脑的，此外还有一个是台式电脑版本的，不过这个版本只是用来演示的。”
“其中基于智能手机的版本的核心技术是智能化的定向搜索，而车载平板电脑的核心技术是智能化的随动搜索，同时这两个版本还有两个共用的核心技术，那就是以路段为度量的自适应搜索技术和基于图像识别的导航技术。”我向大家详细地介绍着项目的核心技术。
“这些技术都是我原创的，而且已经分别在申报国家创新基金和江苏的省创新基金中检验过了，被证明是受到评审专家认可的，我会把当时的申请材料发给大家作为参考。”
“同时，我也已经围绕着我们的这两个项目和这四个核心技术分别写了两个项目申报材料，到时候我发给大家，大家可以集思广益，一起出出主意改进一下。”
“当然，创新是一个动态的过程，任何新技术都不会永远停留在原地，因为我也会根据科学技术发展的趋势对我们的项目进行与时俱进的改进。”我又补充道。
刘总和在座的都是IT行业的精英，能够明白我说的是项目中的核心技术的含金量，因此听我这么一说，也都没有什么意见了。
然而就当大家都认为没有什么问题了时，老朱突然又提出了一个问题：“还有最后一个问题，也是最重要的问题！那就是如果入选了，那如何能保证通过后继政府的验收呢？”
应该说老朱的这个问题带有普遍性，因为老朱、李总、陈总和郑总都没有完全通过常州武经区政府的年度验收，而王总和刘总也是同样没有完全通过无锡高新区政府的年度验收，而如果不能通过政府的验收，那入选了也没有用——因为拿不到钱！
“很简单！”我听了老朱的话，笑了笑，得意地说道：“政府验收一看销售、二看项目进展、三看公司规模！”
“现在我们的智能化数字城市公告服务平台已经上线，且上面已经有了苏锡常外加南京四个城市，因此项目的进展没有问题。”
“还有公司的规模，我们现在有几十台的服务器、路由器和交换机，还有几十台的电脑，员工也有上百个，这样每个公司可以买两个机柜，里面放上个几台服务器、路由器和交换机，分摊到几十个员工，只要政府来验收时，把在附近城市采集信息的员工调过来几个，这样就不至于公司里空空荡荡的什么都没有，然后再把演示一打开，这样一来公司要规模有规模，要场面有场面，因此肯定不会有问题！”
“至于销售吗，我们不是在不同的城市都有公司吗？而且法人还是不同的！因此我们完全可以来个‘车轮大战’！”
“车轮大战？什么意思啊？”老朱听了我的话，不明白我说的“车轮大战”是什么意思，于是就皱起眉头看着我问道。
“哦，那就是公司A与公司B签订一个技术贸易合同，然后公司B再与公司C签订一个贸易合同，以此类推到公司F，最后公司F再和公司A签订一个贸易合同，这钱转了一圈，又回去了，而每个公司也都有了销售了！这不是‘车轮大战’么？”我笑着说道。
“反正我们每个公司都有自己的专利！”我又补充道。
“高！实在是高啊！”老朱听了我的话，不由地翘起拇指说道。
“这次我没有通过常州政府的年度验收就是栽在了这上面，我也想到了搞一个虚假的销售合同，但找不到合作的对象！”老朱摊开双手，做了一个无奈的手势说道。
“这就充分体现出我们这个‘海归创业联盟’的优势了，如果是一个人单干，这是办不到的！我见老朱这样夸我，就认真地说这是大家合作创业带来的优势。
“X总说得没错！这合作创业的好处我现在算是看到了。”郑总听了我的话，也点着头接过去说道：“你看，这投进去的钱如何‘消化’的问题，政府验收的问题，哪个不是困扰我们的难题？”
“包括这注册资金的问题，我也曾经有心申报苏州的‘姑苏计划’，但人家是￥万起步，我手里没有这么多的现金，因此只能作罢，现在通过合作，两个人合起来，不就解决了？！”郑总深有感触地说着自己的体会。
“还有申报团队，现在我们每个申报团队是三个人，里面有搞硬件的，有搞软件的，还有学MBA的，这样的团队就很有竞争力了，在评审时也肯定是可以加分的！”陈总听了郑总的话，又补充了一条。
陈总这么说是因为他是学MBA的，因此在申报时，他的团队中往往因为没有搞技术的成员就很吃亏，因此对此深有体会。
我见该说的都说了，大家对“海归创业联盟”的事如何操作也清楚了，但我看到大家的眼神中依然隐隐地有着一丝犹豫，我知道今天我才突然对大家说了这事，大家肯定需要有一个消化的过程。
包括究竟是自己去申报，然后自己一个人独自享有这政府的海外人才资金？还是大家合起来一起去申报，然后集中使用这政府的人才资金？这其中的优劣得失也是需要时间去好好地衡量一下的。
于是我笑着对大家说：“今天时间也不早了，我把这‘海归创业联盟’的事也已经全盘托给了大家，通过合作去共同创业的优势大家也看到了，而单枪匹马地单干的局限性大家也早已有体会，所以我建议大家回去好好思考一下。”
“我接下去会去申报南京的‘’人才计划，时间就在下个月。”就在大家以为我说完了，准备离开的时候，我突然又举重若轻地补充了一句。
“你准备去申报南京的‘’人才计划？”老朱、陈总、李总、郑总、刘总和王总一听我这么说，不由地都纷纷惊问道。
老朱、陈总、李总、郑总、刘总和王总的吃惊在我的意料之中，因为南京“”计划是当时各地市中引进海外人才力度最大，同时也是规模最大和难度最高的一个计划。
所谓的南京“”计划就是用五年时间，大力引进名领军型科技创业人才，重点培养名科技创业家，个过亿的企业。
年的月，南京发表了一个《关于聚焦“四个第一”，实施创新驱动战略，打造中国人才与科技创新名城的决定》。
该决定提出要努力狠抓人才第一资源、教育第一基础、科技第一生产力、创新第一驱动力上出实招、见实效，全力打造中国人才与科技创新名城，争创国家自主创新示范区和人才特区，探索走出一条具有南京特色的创新驱动、内生增长、绿色发展之路。
而要全力打造中国人才与科技创新名城，必须以先行先试精神，倾力落实“人才引领、科技创业”和“制度先试、园区先行”这两大关键举措，全面解放人才、解放科技生产力。
而要大力推动人才引领、科技创业，就要大力扩充接轨国际的领军型科技创业人才，带动各类拔尖人才、紧缺人才集聚，引领科技创业和战略性新兴产业、现代服务业发展。
而大力推动制度先试、园区先行，就要牢固树立“制度重于技术”的观念，以制度先试、政策再造、环境优化，构筑创新型经济竞争优势，以体制机制的突破，促进创新型城市建设的突破。
由此南京“”计划应运而生，当时还上了央视的访谈节目。
于是，我用充满自信的口吻答道：“对！评审结果年底前应该会出来，如果这次我申报南京的‘’人才计划失败了，就当我今天什么都没说，因为这说明我的项目并不是那么好。”
“而我如果我申报成功了，那么我希望到时候大家一起来签一个合作协议，我们正式启动这个‘海归创业联盟’！大家看怎么样？”
我这么说是有道理的，因为我知道要战胜私心和狭隘的短视是需要时间的，因此我并不急于要大家给我一个明确的答复，相反，我希望大家把合作创业的事彻底想明白了再来做决定，而不是匆匆忙忙地凭一时的冲动。
因为只有在大家充分地把合作创业还是单枪匹马的单干的优劣得失都彻底想明白了，那时做出的决定才是可靠的和可持久的！
更重要的是我对入选接下来的南京“”人才计划抱有十足的信心，因此我准备将我成功入选南京“”作为压垮大家决定参加“海归创业联盟”的最后一根稻草。
所以我愿意耐心地等待，我相信很多时候，耐心是成功的必备要素之一......
耐心等待，风车从不跑去找风——斯克利维斯。
【下章看点】
在成立“海归创业联盟”这件事上X说服了老朱、郑总、陈总、李总、刘总和王总等人，接下来就看X能不能成功入选南京“”计划了……X真的有这把握吗？还是又会因此而横生枝节呢？
欲知详情，请见下一章分解。