第章规矩我来定!【求订】

    接下来的几天,广交会一开门,林芝和沈秀兰就跑到门口发传单。

    两个年轻漂亮,有如小仙女一样的美女,一边站一个,见到老外就塞传单,让他们无法拒绝。

    一个老外连着来了几天,每天都接到传单,忍不住提醒她们:“我不需要,我们是做农产品贸易的,你们的产品对我们没用。”

    后面的人也微笑着说道:“我们是做服装贸易的,你们如果有服装方面的宣传单,可以给我们看一看。”

    又有人笑道:“我们是做机电生意的,你们卖机电吗?”

    沈秀兰只得礼貌的收回递传单的手。

    林芝却用英语说道:“先生,您可以把我们的好产品,告诉身边有需要的朋友,我们是做复印机碳粉的,我们生产全球最高端的电荷调节剂,我们的产品,遥遥领先!”

    这时,几个外国人走了进来,正好听到林芝的话,说道:“你们华人也能生产CCA了吗?”

    林芝一看这人是内行,便找他攀谈起来,说我们国内已经实现了量产。我们的CCA是环保型的划时代新产品,不含重金属离子,对环境没有损害,各项指标和参数,遥遥领先同类产品。

    其中一个外国人接过她手里的宣传单,看了一眼,问能不能带他们去展位看看?

    林芝笑着说当然可以。

    她让沈秀兰继续发传单,带着那几个外商来到展位。

    李云海正和几个外商在推销产品,见林芝带了客人进来,任由她自己讲解。

    经过这些天的学习,林芝也学会了怎么样推销,李云海教她的那套话术,她不仅学会了,还能举一反三,自由发挥。

    李云海招待的那几个外商,只是进来了解一下的,问完便离开。

    但凡对全球CCA市场有一点了解的人,一旦看到有新型的CCA面市,必定会大感惊讶。

    因为自从CCA诞生以来,整个世界的市场,都被东洋人把持。

    只有在这个行业深耕的人,才能明白一款新型CCA的出现意味着什么。

    就像秋野千里和石田等人,他们的反应是何等的激烈?

    几天时间过去,石田和秋野的采购款,已经打到了李云海的账户上。

    李云海也和林小凤通过电话,安排工厂那边发货到东洋,货物走的是海运。

    一般而言,从我国的主要港口例如上海、花城等地,发航运到东京、大阪等港口,海运运输时间在到天左右,具体视船期和船只的不同而有所不同。

    相比于其他的交通方式,海运方式运输量大、成本较低,适用于企业的物流等需求。此外,海运还相对节省能源,对环境污染也有更好的控制。

    李云海能接到两个订单,虽然量并不大,但也提振了工厂的士气。

    林小凤更是对他夸奖个不停。

    展位里面,每天也会进来几个人了解情况,但还没有接到第三个采购单。

    李云海把那几个外商送到门口,拿了几份宣传手册,和名片一起递给对方,说有需求时可以联系我们。

    很多外商并不会在广交会上下单,而是只过来考察,收集相关的产品信息和报价,他们会不停的参加各个国家和地区举办的交易会,进行横向对比以后,最后再决定在哪一家企业下采购订单。

    所以做广交会也要学会坚持,只要你的产品足够好,说不定哪一天,就有大订单砸到你头上来了。

    每个进来咨询过的外商,李云海都会认真记录他们的信息,制作成通讯录。

    除非有些人来去匆匆,啥也不肯留给你,那就没办法了,这种外商,是生怕你天天打电话吵扰他们。

    但更多的外商,还是愿意留下联系方式。

    李云海转过身,见林芝一直和外商在推介,他也不插嘴,打开计算机和复印机。

    因为接下来的推销环节,就是现场打印。

    老外们在看完打印效果以后,十分的惊奇,说没有想到,华人也能生产出这么好的CCA。

    李云海以为,这几个人肯定也是进来看看的,不会有什么采购行为。

    但他还是要留下他们的联系方式。

    为首的老外,是个四十多岁的中年人,长得不高,还没有林芝高,眼窝深陷,肤色浅棕,头发长而直,圆脑袋,鼻高而直,嘴唇偏厚。

    这些都是典型的马来人种的长相特征。

    李云海一问,他们果然来自大马的吉隆坡。

    交谈中得知,此人名叫纳吉布,是吉隆坡当地有名的贸易商人,他经营的范围十分广泛,最近正好有意进军复印机耗材产业。

    大马当年被称为亚洲四小虎,这个国家的发展十分迅速。他们国内的办公设备普及率,比我们国内高得多。

    纳吉布看到了耗材的巨大利润空间。

    他们现在都是从东洋进货,国内并没有自己的耗材工厂。

    而东洋人是出了名的吸血,垄断性质的产品卖得十分昂贵。

    纳吉布很高兴能在广交会上看到华人生产的CCA和碳粉。

    李云海和他聊天。

    马来人也吃辣椒,吃辣的程度,甚至远甚我国的湘、川等地。

    两人聊天也就有了切入点。

    李云海就从辣椒菜入题,和纳吉布聊辣椒菜。

    对马来人而言,撒点胡椒粉根本称不上是辣。真正的辣,要有sambalbelaan、小辣椒、指天椒。他们喜欢在食物加上辣椒,而且对辣的喜爱绝不只限于本地食物。就算吃炸鸡、披萨等,都要加上辣椒酱或辣椒粉。

    聊来聊去,李云海和纳吉布就成了好朋友。

    纳吉布觉得李云海是个真诚的人,是值得合作的伙伴。

    他说先拿一柜货的碳粉。

    外贸中的一柜货,就是一集装箱的货。

    一个集装箱,通常能装吨左右,不过因为船公司的不同,要求也不同。

    吨碳粉,也有万美元,按.的汇率,有.万人民币。

    李云海怂恿他在吉隆坡建立自己的耗材工厂。

    “纳吉布先生,我可以给你提供全套的设备、生产原料,包括CCA在里面,这样你赚得会更多。”

    “哦?我的朋友,我会认真考虑你的建议,不过我现在先销售你的碳粉,看看市场的反应,OK?”

    “OK!”

    两人就这么愉快的谈妥了采购供应协议。

    李云海做外贸,稳妥起见,只用两种结算方式,一种是先钱后货,一种是银行信用证。

    银行信用证是指银行根据进口人的请求,给出口人开具的一种保证承担支付货款责任的书面凭证。

    信用证在国际贸易中提供担保作用。国际贸易的买卖双方签订了货物买卖合同,双方会在合同条款中选择采用信用证的方法作为支付手段。通常买方向自己的开户银行申请开出信用证。

    国际贸易中,由于一国的卖方,不了解另一国家买方的信誉和支付能力,只有在先付货款,或有银行信用证的条件下才会发货。

    信用证就相当于买方银行提供了担保。

    如果买方不能如期交付,李云海可以用信用证取款,他也可以提前把信用证抵押给银行,取得货款。

    李云海现在是卖方市场,别人想采购便宜的CCA和碳粉,只能找他合作。

    所以他完全有底气决定结算方式。

    纳吉布说他可以现金交易,先缴纳了%的定金,等回到宾馆以后,他会通知吉隆坡的公司,将剩下的资金打款给李云海。

    沈秀兰还在门口发传单。

    这笔定金,由李云海和林芝清点。

    他俩数钱的速度慢很多。

    签完协议后,李云海和纳吉布握手,说有空一起吃饭,我们要吃很多辣椒菜!

    纳吉布做了一个OK的手势,离开了展位。

    虽然只卖了万的货,但李云海也十分开心。

    每一个客户,都是可以开发的,只要产品质量过硬,他们以后也会源源不断的从他这里进货。

    “林芝,你好厉害!居然能从门口拉到订单!”李云海欣喜的捏了捏女朋友的玉手,说道:“辛苦你了!”

    林芝嫣然笑道:“我不是花瓶了吧?”

    李云海笑着说,你本来就不是。

    这时沈秀兰带了几个外商过来。

    林芝见状,便起身去门口继续发传单。

    严格来说,纳吉布的这个订单,才是李云海接到的第一个订单。

    石田和秋野那两个订单,是同行为了研究竞品采取的行动。

    沈秀兰带来的商人,了解了一番光彩牌CCA和碳粉,留下联系方式便离开了。

    听说林芝带来的客户开了单,沈秀兰不由得轻轻咬了咬嘴唇。

    她一直以为,李云海选择林芝,是因为她的家世背景。

    在她心里,自以为并不输给林芝。

    可是这次林芝开了单,自己却没有,难免有些懊恼。

    她喝了一口水,继续去发传单。

    李云海哪里知道她内心的小波澜?

    这样捡客的机会毕竟太渺茫。

    一天下来,也没有拉到其他外商。

    晚上,李云海请纳吉布吃了个饭,趁机联络感情,并再次向他提议,要他建立耗材工厂。

    李云海不仅卖碳粉,还卖CCA。

    CCA的价值,远高于碳粉。

    所以李云海才会怂恿纳吉布建工厂。

    纳吉布当然也很心动,但说再考虑考虑。

    这一餐饭,李云海真正见识了马来人吃辣椒的恐怖程度。

    就像岭南人第一次见到湘、川人吃辣椒一样,也会觉得好恐怖!特别不能理解他们为什么炒个蔬菜还要放辣椒?

    转眼又是一个星期过去。

    广交会的行程过了大半。

    李云海还是只做了这三个订单。() ()

    不过总算是开了单,没有打零鸭蛋。

    他一直守在自己的展位,也没有时间出去闲逛,对本省代表团的交易情况,也不太清楚。

    离广交会结束只有几天时间,李云海估计,自己的第一届广交会之行,成交量就要止步于此了。

    这天下午,李云海和林芝坐在店里聊天。

    三个有点面熟的外商走进展位。

    李云海猛的记起来,这三个人,之前来咨询过,他还记得,对方是北美什么伊士曼化学公司的采购员。

    “嘿,你们好。”李云海上前招待,请他们坐下谈话。

    “哈罗!”对方朝李云海笑了笑,说道,“我们请示了公司的BOSS,要在你们这里采购一批CCA回去。价格还能不能少?”

    李云海心里狂喜,说道:“我们提供的已经是最低价了。我们国家对出口商品的品质,要求极为严格,和我们在国内销售的产品是不同的。比如说同一款碳粉,我们提供出口的产品,精细度和纯度,都要高于在国内销售的同类产品。”

    他卖万美元一吨。

    比起东洋人的万美元来,已经算得上极为便宜。

    李云海不厌其烦的向对方说明,自己生产的是全球最顶级的CCA,是环保型的,不含金属离子,非其他同类可比。

    对方能回头,说明已经有了采购的意向。

    不过老外讨价还价的本领也是有的。

    一个不会还价的采购员,就不是合格的采购员。

    李云海抛开生意暂时不谈,转而和对方谈起了家常。

    此人名叫洛根,是个很健谈的人。

    不一会儿,李云海就把洛根家里有几口人,几个儿女,都打听得一清二楚。

    聊了一通家常后,双方的话题再次转到生意上来。

    洛根说公司要进吨CCA,要求李云海打点折扣。

    李云海见对方如此执着于打折,便说看在我们是朋友的份上,我给你打一个.折吧!

    洛根哈哈大笑,说九八折?那不等于没打折吗?

    他微一沉吟,说道:“这样好不好,万美元一吨,我们采购吨,就是万美元。你OK不?你OK,我就OK!”

    对李云海来说,CCA的成本很低,哪怕只卖万美元,他还有得赚呢!

    但他不能痛快的答应对方,而是继续磨洋工,说我们的生产成本很高,为了研发这种新型的产品,投入了巨大的资金,到现在还没有收回成本。

    这番话说出来以后,李云海忽然觉得好生耳熟。

    当初秋野不是也对他说过同样的话吗?

    洛根说,我们不只和你合作这一次,以后还会经常找你拿货。

    李云海这才勉为其难的说,好吧,那就卖给你了。我主要是觉得你这个人特别好说话,我是想和你交个朋友。这是我卖过的最低价格,你一定不能透露给任何人知道。

    洛根说我明白,这是商业机密!

    接下来谈到支付方式。

    李云海坚持原则,就是只做先款后货,或者银行信用证。

    只有这两种,他才不用担心吃亏。

    海外贸易,商机和风险并存。

    一个操作不当,钱没有赚到,还有可能折了老本。

    先款后货,在外贸中也有一个专门的术语,叫付款交单,简写为D/P。

    洛根说能不能采取O/A交付方式?

    O/A记帐支付也称作纯信任支付方式。该支付方式的主要特点是在不需要任何担保的情况下,买方先收货,再支付给卖方。

    李云海当然不可能当这个冤大头。

    一来这是广交会,参展的企业,已经有国家做了担保,可以说有了一定的信誉,对方都不愿意D/P,而要O/A?

    二来自己对买方一无所知,完全不存在信任,怎么可能先发货?

    三来国产的CCA现在还是卖方市场,产能有限,他没有必要冒这么大的风险。

    李云海直接就拒绝了,说洛根先生,我们是国有企业,在国内是极富信誉的单位,你如果收不到货,你可以直接找到我的工厂,也可以寻求组委会解决。

    在双方信息不对等的情况下,你们打款,我发货,这对双方都是最有利的。

    如果对方坚持O/A的话,李云海宁可放弃这单买卖。

    四海耗材厂现在的产能,每年只能生产吨CCA。

    在打开市场以前,李云海不可能盲目的投资建厂。

    而且生产工艺和设备,是不断改进的。

    也许等他把市场做大以后,工艺设备又要更新换代。

    因此,前期他不会投资太大。

    吨CCA,对当前的国内需求来说,应该是足够了。

    如果能开拓国际市场,那自然需要扩建。

    洛根手摸着下巴,马来人那标致性的大眼睛,一眨不眨,不知道在思索什么?

    李云海已经把话说得非常清楚,他还在顾忌什么呢?

    难道对方真的是骗子?

    广交会上也会有外国骗子,而且经常出现。

    骗子们利用我国参展企业急于开单的心态,让他们寄样品、或者采用O/A交易方式,骗取大量的钱财。

    然后他们就会消失,让你找不到人。

    就算你能找到骗子,你又能怎么样?

    每个国家的法律都不一样,你想打国际官司?那太难了!你有那么多的时间、精力、金钱?去打这场跨国官司吗?

    如果订单金额十分巨大,你也不可能先货后钱。

    可以说,你能答应先货后钱,说明这个订单金额并不算大,最后只能不了了之。与其打官司,还不如集中精力,另外赚钱。

    李云海再次强调的说道:“洛根先生,我很希望和你们合作,但交易方式,必须按照我说的来。”

    洛根长吁了一口气,说道:“李先生,你真的是太厉害了!不过我还是愿意和你展开真诚的合作。”

    李云海的眉头,这才舒展开来,和洛根握了握手,说道:“我们一定会成为最好的合作伙伴!”

    洛根提出来,既然要先付款再发货,那就不再需要支付定金了吧?

    李云海说那不行,我们今天签订合同以后,我就要安排工厂进原料、生产、备货,还要联系船公司,预订航班,这些都需要我提前垫付资金。

    洛根说,我们只带了万美元的现金,我最多只能给你万美元当定金。

    李云海说可以,那你就先付万美元当定金。你们的余款打过来以后,我们会安排发货。

    洛根又问,你们工厂有这么大的产能吗?能保证按时发货?

    李云海说请你放心,我们工厂有吨的产能。

    洛根大吃一惊,说你们每个月能产吨?那你们的工厂很大,你们的生意也做得很大!

    李云海知道对方误会了,他说的是年产能,对方以为是月产能。

    他也不想解释,微微一笑,说道:“请你尽管放心,吨CCA,我们会尽快交付给你们。”

    双方谈了两个多小时,这才敲定了采购供应合同的每一个细节。

    确认无误之后,双方签字盖章。

    李云海握住洛根的手,说合作愉快!

    洛根忽然说道:“你们的CCA卖这么便宜,东洋人能答应吗?”

    李云海哈哈笑道:“我们卖多少钱,跟东洋人没有关系。我们也不害怕东洋人。”

    送走洛根等人,李云海心情舒畅。

    万美元的大订单,这才是广交会上最大的收获。

    李云海花了大价钱研制CCA,当然想多卖一些CCA。

    接到这么大的订单,林芝和沈秀兰也极为高兴,都说今天晚上要李云海请客。

    李云海说好好好,地方你们定,钱我来出。

    沈秀兰说那个自助餐太贵了,也没有特别好吃的菜,不要去吃了。还不如上次吃过的泮溪酒家好吃呢!

    林芝也说泮溪酒家的菜好吃,环境特别清幽,很适合三五知己聊天谈心。

    既然双美都说泮溪好,李云海当然也没有异议。

    正聊着天,李云海瞥眼间,看到石田带着几个人走了过来。

    “李先生!”石田走到李云海面前,弯了弯腰,脸上带着一种不可思议的表情,沉声说道,“很难想象,你们居然真的研制出了一种全新的CCA!”

    李云海知道,对方已经收到了货,并第一时间对光彩CCA的化学成分进行了分析。

    石田推了推眼镜,感叹的说道:“李先生,你们真的是太厉害了!请收下我的敬佩!”

    李云海脸色冷淡。

    他并不在乎对方研究自己的CCA,因为他有专利保护。

    如果对方真的敢生产并销售,那李云海可以起诉他们,让他们赔款,这比直接销售CCA来钱更快。

    石田自己也是卖CCA的,知道不可能做出这种事情来。

    如果他们真敢这么做,那他们受专利保护的CCA,也可以被别人无限的侵权。

    世界经济如果失去了秩序,那就会乱套。

    石田这一次来,可不是单纯的为了让李云海收下他的膝盖。

    他是带着堡土谷会社的使命而来。

    “李先生,我代表公司来和你谈判,我们想收购你的工厂、你的品牌、你的专利技术!你可以把名下跟耗材有关的一切,全部打包卖给我们。你开个价吧!”

    石田表现出来的态度,比起抠抠搜搜的秋野来,不知道豪爽了多少倍!

    “我开个价?”李云海忍不住笑了起来,然后问林芝道,“要不,你来开个价吧?”

    林芝眨眨好看的眼睛,嫣然笑道:“吨黄金!”

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